中行沈陽分行個人金融產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、中國銀行沈陽分行至1981年成立以來，一直以“外匯專業(yè)行”著稱，繼2006年完成A股和H股的同時上市后，成為沈陽市老百姓辦理外匯業(yè)務(wù)的首選銀行。2006年在總行大力發(fā)展個人金融產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的同時，中行沈陽分行個人金融產(chǎn)品的發(fā)展卻不盡人意，其中儲蓄存款類產(chǎn)品規(guī)模列全市第五，不僅位于工行、農(nóng)行、建行--三大國有銀行之后，而且也位于招商銀行沈陽分行--股份制銀行之后；個人銀行卡類產(chǎn)品的銷售規(guī)模同樣列全市第五，但是卡均余額卻位列全市第十二位，

2、是沈陽地區(qū)銀行排名中的最后一名；個人貸款類產(chǎn)品雖以貸款余額列全市第三，但是由于貸后管理疏忽，致使中行沈陽分行的不良貸款占比較高，成為歷史包袱；個人中間業(yè)務(wù)類產(chǎn)品除了外幣結(jié)算產(chǎn)品外，中行沈陽分行的各種中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)也均不如其他同業(yè)銀行。
　　 在這種情形之下，對于中行沈陽分行的個人金融產(chǎn)品有必要進行正確地分析，制定與之相適應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略，以保持中行沈陽分行個人金融產(chǎn)品的市場份額。本文采用SWOT分析法和橫向、縱向比較法，將中

3、行沈陽分行的個人金融產(chǎn)品與其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品進行比較，以發(fā)現(xiàn)中行沈陽分行個人金融產(chǎn)品的問題所在。
　　 本文在分析了中行沈陽分行個人金融產(chǎn)品營銷所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，研究了中行沈陽分行個人金融產(chǎn)品發(fā)展不利的根本原因，探討了中行沈陽分行個人金融產(chǎn)品營銷策略的可行性并制定方案，提出了中行沈陽分行的個人金融產(chǎn)品應(yīng)該采取產(chǎn)品延伸型的產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品改革和市場挖掘并重的生命周期策略、產(chǎn)品追隨者型的產(chǎn)品開發(fā)策略和全員營銷