建設(shè)銀行漳州分行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自20世紀(jì)70年代以來(lái),隨著居民閑暇資金比重上升,投資理財(cái)觀念加強(qiáng),并在全球金融創(chuàng)新浪潮的強(qiáng)烈沖擊下,全球范圍內(nèi)的商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)快速發(fā)展并逐漸成為銀行關(guān)鍵的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。對(duì)此,中國(guó)建設(shè)銀行漳州分行必須順勢(shì)而為,借鑒國(guó)內(nèi)外銀行相關(guān)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)自身不足研究制定科學(xué)合理的個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文在對(duì)建設(shè)銀行漳州分行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步從STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)三個(gè)層面運(yùn)用相關(guān)學(xué)科的

2、研究成果,結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家在商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面先進(jìn)成功的經(jīng)驗(yàn)深入探討其存在的問(wèn)題,并運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論、4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論、SWOT分析法、波士頓矩陣分析法等先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念提出完善優(yōu)化的對(duì)策。
　　本文認(rèn)為建行漳州分行可采取WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略為指導(dǎo)方向,重點(diǎn)發(fā)展有前景的個(gè)人業(yè)務(wù),從客戶(hù)職務(wù)及社會(huì)地位因素對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)細(xì)分方式進(jìn)行補(bǔ)充,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位;建立良性循環(huán)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系,結(jié)合客戶(hù)需求和