A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、A銀行河南分行作為大型國有商業(yè)銀行，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)始終走在省內(nèi)同業(yè)的前列。在經(jīng)濟(jì)增速趨緩的今天，銀行業(yè)的凈資產(chǎn)與凈利潤的增長速度也穩(wěn)中有降。如何開拓創(chuàng)新、增加營業(yè)收入、保持利潤穩(wěn)定增長，已成為各銀行家的新課題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新熱潮中，ETC市場發(fā)展迅速，A銀行河南分行只有與時(shí)俱進(jìn)，尊重市場，尋找利潤增長新引擎，才能在市場競爭中處于不敗之地。
　　本文將A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營銷策略作為研究對象，通過對河南ETC產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分

2、，依據(jù)客戶綜合貢獻(xiàn)率，確定A銀行河南分行的目標(biāo)市場，做出準(zhǔn)確的ETC產(chǎn)品定位。以A銀行河南分行ETC產(chǎn)品的營銷狀況為研究基礎(chǔ)，運(yùn)用4Ps理論對其營銷管理進(jìn)行分析，找出問題，為A銀行河南分行提出與其在未來的ETC產(chǎn)品營銷中相匹配的營銷策略。本文先梳理了營銷理論的發(fā)展歷程，對4Ps營銷組合理論與STP分析理論進(jìn)行回顧；再對A銀行河南分行ETC產(chǎn)品的外部環(huán)境進(jìn)行分析；結(jié)合營銷組合策略，對A銀行河南分行在ETC營銷過程中的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)

3、格策略和促銷策略進(jìn)行探討，分析營銷現(xiàn)狀、提出存在的問題；以此為基礎(chǔ)，運(yùn)用SWOT分析方法對A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，得出A銀行河南分行ETC營銷應(yīng)采用SO戰(zhàn)略；本文以A銀行河南分行ETC存量客戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析與甄別，對目標(biāo)市場重新定位，整理出以ETC產(chǎn)品策略、ETC價(jià)格策略、ETC渠道策略和ETC促銷策略為基礎(chǔ)的產(chǎn)品營銷組合策略，并提出了幾點(diǎn)策略實(shí)施建議。
　　本文通過對A銀行河南分行ET