A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、A銀行河南分行作為大型國有商業(yè)銀行，各項業(yè)務指標始終走在省內(nèi)同業(yè)的前列。在經(jīng)濟增速趨緩的今天，銀行業(yè)的凈資產(chǎn)與凈利潤的增長速度也穩(wěn)中有降。如何開拓創(chuàng)新、增加營業(yè)收入、保持利潤穩(wěn)定增長，已成為各銀行家的新課題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新熱潮中，ETC市場發(fā)展迅速，A銀行河南分行只有與時俱進，尊重市場，尋找利潤增長新引擎，才能在市場競爭中處于不敗之地。
　　本文將A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營銷策略作為研究對象，通過對河南ETC產(chǎn)品市場進行細分

2、，依據(jù)客戶綜合貢獻率，確定A銀行河南分行的目標市場，做出準確的ETC產(chǎn)品定位。以A銀行河南分行ETC產(chǎn)品的營銷狀況為研究基礎，運用4Ps理論對其營銷管理進行分析，找出問題，為A銀行河南分行提出與其在未來的ETC產(chǎn)品營銷中相匹配的營銷策略。本文先梳理了營銷理論的發(fā)展歷程，對4Ps營銷組合理論與STP分析理論進行回顧；再對A銀行河南分行ETC產(chǎn)品的外部環(huán)境進行分析；結(jié)合營銷組合策略，對A銀行河南分行在ETC營銷過程中的產(chǎn)品策略、渠道策略、價

3、格策略和促銷策略進行探討，分析營銷現(xiàn)狀、提出存在的問題；以此為基礎，運用SWOT分析方法對A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，得出A銀行河南分行ETC營銷應采用SO戰(zhàn)略；本文以A銀行河南分行ETC存量客戶數(shù)據(jù)為基礎，進行分析與甄別，對目標市場重新定位，整理出以ETC產(chǎn)品策略、ETC價格策略、ETC渠道策略和ETC促銷策略為基礎的產(chǎn)品營銷組合策略，并提出了幾點策略實施建議。
　　本文通過對A銀行河南分行ET