A銀行B分行保險產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著我國居民財富的積累和財富管理需求的增長，銀行等各大金融機構(gòu)正在積極發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)。保險作為一種財富管理工具，具有多種功能和優(yōu)勢。同時，由于銀行保險產(chǎn)品能夠有利于銀行和客戶建立長期關(guān)系，帶來穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入。因此，對于銀行而言，發(fā)展保險產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)對于銀行具有重大意義。A銀行自2009年開始代理銷售保險產(chǎn)品以來，在產(chǎn)品件數(shù)、保費規(guī)模、手續(xù)費收入等方面都取得了不同程度的增長，銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強勁。
　　本文以A銀行B分行為

2、研究對象，結(jié)合近年來代理銷售保險產(chǎn)品的業(yè)績數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品占比、退保情況、人員情況、購買渠道、銷售流程、合作保險公司、與其他銀行的對比、投保人群特征等多方面詳細分析了B分行保險產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀與問題。以SWOT理論為依據(jù)，結(jié)合實際情況，對A銀行B分行保險產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)具備的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機會和威脅進行了重點論述，同時指出了營銷策略制定的戰(zhàn)略性方向。
　　根據(jù)B分行保險產(chǎn)品營銷目標——提高保險產(chǎn)品滲透率和銀行盈利能力，運用STP營銷理論