渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷加強(qiáng)，我國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)總體的發(fā)展關(guān)系也日益密切。而我我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入也逐步提高，人們開(kāi)始提高了理財(cái)?shù)囊庾R(shí)。故而原有的定期存款以及國(guó)債等理財(cái)方式已經(jīng)無(wú)法滿足人們對(duì)理財(cái)產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求了。但由于大多數(shù)人缺乏對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以很難去選擇一些復(fù)雜的理財(cái)方式，故而具有較穩(wěn)定收益的理財(cái)產(chǎn)品就成為了大多數(shù)人理財(cái)?shù)氖走x。
　　本文以渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的具體

2、營(yíng)業(yè)情況的調(diào)查和管理層訪談，對(duì)渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，總結(jié)出了德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題。首先，本文基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的視角，研究渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境和銀行自身的發(fā)展?fàn)顩r，并運(yùn)用SWOT模型，結(jié)合之前的環(huán)境分析，梳理出渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展中的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，研究銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)渤海銀行德州分行個(gè)人理

3、財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。最終，本文根據(jù)之前的各項(xiàng)分析，重點(diǎn)制定了渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的4P策略，并提出了切實(shí)有效的實(shí)施建議。
　　本文通過(guò)渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，運(yùn)用STP分析，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)合理選擇出了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，并且提出了有效的實(shí)施建議，對(duì)銀行未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高具有一定參考價(jià)值，也對(duì)其他擁有個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的銀行在現(xiàn)