包商銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、包商銀行成立于1998年，在歷經(jīng)16年的奮斗之后，已獲得長足的發(fā)展。但今天，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，金融改革步伐加快，包商銀行的生存環(huán)境也隨之發(fā)生了巨大的變化，內(nèi)部條件也已全然不同。
　　現(xiàn)今，隨著金融自由開放，大量的非銀行金融機(jī)構(gòu)入侵其中，各種金融產(chǎn)品的交叉變得綜錯復(fù)雜，各產(chǎn)品之間的相互滲透也越來越深。在壓力的脅迫之下，銀行對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行審視，轉(zhuǎn)變并拓寬了業(yè)務(wù)的競爭重點(diǎn)，不僅是原來的以企業(yè)為重點(diǎn)，而更加注重個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。與此

2、同時，銀行將其資源配置水平不斷提升，不斷擴(kuò)張其個人理財業(yè)務(wù)的拓展空間，隨之而來的是銷售額與利潤的不斷增升。如今，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、社會財富不斷增多，如何管理自身財富，使客戶在個人理財產(chǎn)品上的需求越來越多，從而也加快了個人理財產(chǎn)品專業(yè)化的完善進(jìn)度。
　　包商銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略以個人理財業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過對包商銀行自有資源的充分利用并結(jié)合一定的營銷手段來滿足個人客戶的需求，其目的是讓客戶接受并購買銀行的金融理財產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銀行利潤最大化

3、。
　　包商銀行雖對個人理財業(yè)務(wù)相當(dāng)重視，但其營銷策略的運(yùn)營機(jī)制在很多方面依然存在大量有待修復(fù)的漏洞，從而阻礙了個人理財業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。由此，怎樣讓包商銀行的個人理財產(chǎn)品發(fā)展的更加完善，怎樣實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品作為一個導(dǎo)向，使個人理財業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，這些問題都成為了包商銀行發(fā)展中需要解決的問題。
　　本文就包商銀行為研究對象，對其個人理財產(chǎn)品的營銷策略中存在的一些問題實(shí)施透徹細(xì)致的分析，在對國內(nèi)外銀行的個人理財產(chǎn)品分析的根