中國(guó)銀行陜西省分行金融衍生產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行發(fā)展的重點(diǎn)和新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，成為各家商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)、提高中間業(yè)務(wù)收入的主要發(fā)展領(lǐng)域。中國(guó)銀行曾經(jīng)享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)外匯及金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，中國(guó)銀行面臨來(lái)自市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。如何在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下保持鎦金衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維持并提高市場(chǎng)份額和收益，成為中國(guó)銀行亟待解決的問(wèn)題。 本文以中國(guó)銀行陜西省分行金融衍生產(chǎn)品為研究對(duì)象，采用總結(jié)歸納與具體分析、理論與實(shí)證

2、相結(jié)合的研究方法，找出了陜西中行在金融衍生產(chǎn)品營(yíng)銷管理方面存在的問(wèn)題，提出了營(yíng)銷策略和策略實(shí)施建議。 本文第一章是論文寫作背景及相關(guān)問(wèn)題介紹，包括研究背景，研究目的，研究范圍，研究方法，研究工具，名詞及變量解釋，論文框架。第二章介紹了相關(guān)的營(yíng)銷理論，包括營(yíng)銷環(huán)境理論，STP理論，營(yíng)銷組合理論。第三章分析了中國(guó)銀行陜西省分行的金融衍生產(chǎn)品外部環(huán)境，通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型對(duì)陜西中行的衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了分析。第四章詳細(xì)介紹了中國(guó)銀行

3、陜西省分行金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷、人員、有形展示、過(guò)程管理六個(gè)方面營(yíng)銷組合的分析，得出陜西中行在衍生產(chǎn)品營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。第五章闡述了目前中國(guó)銀行在衍生產(chǎn)品營(yíng)銷上存在的問(wèn)題。第六章從目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略五個(gè)方面的營(yíng)銷組合入手，提出了中國(guó)銀行陜西省分行金融衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。第七章提出了營(yíng)銷策略的實(shí)施建議。 本文的結(jié)論是中國(guó)銀行陜西省分行應(yīng)針對(duì)目前在