中國(guó)銀行遼寧省分行保理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、保理業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)綜合性的金融產(chǎn)品，具有方便客戶、功能強(qiáng)大等特點(diǎn)，己經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外銀行提升業(yè)務(wù)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要方式。 保理業(yè)務(wù)在我國(guó)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，己經(jīng)初具規(guī)模，但同國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是歐美國(guó)家相比，差距還很大。入世后，面對(duì)國(guó)外金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，盡快提升保理業(yè)務(wù)水平，己經(jīng)成為國(guó)內(nèi)銀行的當(dāng)務(wù)之急。本文以中國(guó)銀行遼寧省分行保理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理為研究背景，綜合應(yīng)用“4P”和“SWOT”等理論，提出了較為系統(tǒng)的中國(guó)銀行遼寧省分行保理業(yè)務(wù)的市

2、場(chǎng)營(yíng)銷策略。 本文從中國(guó)銀行遼寧省分行保理業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題展開(kāi)分析和研究，通過(guò)對(duì)影響保理業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析找出中國(guó)銀行遼寧省分行保理業(yè)務(wù)的機(jī)遇與威脅，通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境分析找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT分析方法進(jìn)行分析，確定其最優(yōu)戰(zhàn)略；通過(guò)保理顧客的需求和行為特征進(jìn)行分析，將市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)目標(biāo)顧客，重點(diǎn)針對(duì)現(xiàn)階段適用中國(guó)銀行遼寧省分行保理業(yè)務(wù)的顧客細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合中國(guó)銀行遼寧省分行的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后制定