意識水平與卷入度對消費決策的影響.pdf

1、在面對復(fù)雜決策時，人們往往通過深思熟慮的方式來獲得決策結(jié)果。但是復(fù)雜決策所需要考慮的因素很多，深思熟慮不一定是最好的決策策略，而無意識思考在此時有一定的優(yōu)越性。本研究立足于前人的研究，探索意識水平和卷入度對復(fù)雜的消費決策的影響。文章分為三個部分，第一部分梳理了相關(guān)理論，回顧了前人的相關(guān)研究。
　　 第二部分是實證研究部分，包括兩個實驗。實驗一采用無意識思維理論實驗的經(jīng)典范式，研究意識水平和卷入度對決策的正確性及決策滿意度的影響。

2、結(jié)果發(fā)現(xiàn)，(1)意識水平對決策的正確性及決策滿意度的主效應(yīng)都顯著，其中無意識組被試的決策正確性和決策滿意度是最高的，而立即組與意識組的被試在兩個因變量上都沒有顯著性差異。(2)卷入度對決策正確性與決策滿意度的主效應(yīng)都不顯著，(3)意識水平和卷入度在決策正確性及決策滿意度上的交互作用也不顯著。
　　 實驗二改變了刺激的呈現(xiàn)方式，使被試能夠好地對實驗刺激進行編碼，實驗設(shè)計與實驗一基本一致，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，(1)意識水平對決策正確性的主效應(yīng)

3、不再顯著，(2)卷入度的主效應(yīng)顯著，高卷入度中被試的決策正確性更高，(3)意識水平和卷入度在決策正確性上的的交互作用不顯著。(4)對于決策滿意度，意識水平和卷入度的主效應(yīng)都顯著，其中無意識組被試的決策滿意度高于其他兩組，高卷入度被試的決策滿意度高于低卷入度被試，意識水平和卷入度的交互作用不顯著。在第二部分的最后，文章結(jié)合實證研究中的兩個實驗結(jié)果及前人研究給出了總討論。
　　 第三部分對本研究的不足之處進行了總結(jié)，并提出了對未來研