不同金錢啟動下心理賬戶對消費決策的影響.pdf

1、隨著商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展，金錢在人們的日常生活中起著越來越重要的作用，并對人們的心理和行為產(chǎn)生廣泛和深遠的影響，尤其是在消費決策情景中，人們常要面臨享樂品和實用品的兩難選擇，但是哪些因素影響了消費品的選擇仍處在爭論之中。其中一些研究者關(guān)注金錢線索對消費者決策的影響，并發(fā)現(xiàn)啟動金錢概念的個體更傾向于關(guān)注商品的實用性特征。另外一部分研究者則關(guān)注金錢來源對消費者決策的影響，他們發(fā)現(xiàn)消費者更傾向于將常規(guī)收入用于日常、儲蓄和實用消費等方面，而將意外

2、之財用于娛樂休閑、享樂消費等方面。而本研究則將金錢線索和金錢來源這兩個因素結(jié)合起來探討它們對實用品和享樂品選擇的影響。
　　研究分為兩個實驗:
　　實驗一采用混合詞句任務，并設(shè)置了兩個不同金錢來源情境，以探查金錢概念啟動下心理賬戶對消費者決策的影響。實驗采用2（啟動方式:金錢啟動組vs.控制組）×2（金錢來源:努力所得vs.意外之財）兩因素完全隨機實驗設(shè)計。
　　實驗二采用金錢影像法，并設(shè)置了兩個不同金錢來源情境，以探

3、查不同金錢富裕程度和心理賬戶對消費者決策的影響。實驗采用3（啟動方式:金錢富裕組vs.金錢貧乏組vs.控制組）×2（金錢來源:努力所得vs.意外之財）兩因素完全隨機實驗設(shè)計。
　　研究表明:
　　(1)金錢概念的啟動方式和金錢來源的交互作用顯著:對于控制組，人們將按照心理賬戶理論的預期進行享樂品和實用品的選擇，即努力所得情境下更傾向于選擇實用品，意外之財情境下更傾向于選擇享樂品;對于金錢啟動組，人們在努力所得情境和意外之財情