價格搜尋對消費者購買決策的影響研究.pdf

1、在現(xiàn)代社會，隨著廣告、網(wǎng)絡等行業(yè)的迅速發(fā)展，消費者處于信息爆炸的時代。由于市場信息存在不完全性和不對稱性，對于消費者而言，每一次購買過程都是一次風險決策過程，由于對產(chǎn)品信息的缺乏，促使消費者努力的搜尋信息，以消除購買風險。消費者在做出購買決策之前，搜尋信息是必不可少的階段。本文主要研究了在消費者所需要搜尋的信息中，價格信息的搜尋對消費者做出購買決策的影響機制。
　　本文的研究方法包括文獻研究法、定性分析法、觀察法、模型分析法。

2、r>　　通過回顧相關的理論和文獻，介紹了主流的價格理論，包括勞動價值論、供求價格理論和邊際效用理論。在消費者搜尋理論中，證實了消費者搜尋的必要性，總結了消費者搜尋信息的類型。在消費者購買決策理論中，指出了目前主要的購買決策模型，購買決策的特征以及類型。
　　在介紹價格搜尋的模型中，通過對Stigler模型的分析，指出了消費者搜尋次數(shù)與成本、價格離散分布的關系。效用最大化模型在消費者收入限制條件下和消費者為“理性人”的假設下，指出搜

3、尋存在一個最佳搜尋次數(shù)，當價格、搜尋成本和收入成比例的變化時，則不影響最佳搜尋次數(shù)的變化。連續(xù)搜尋模型是對Stigler模型和效用最大化模型的完善和補充，認為消費者心里存在一個保留價格，而當搜尋到的價格低于保留價格時，消費者應該停止搜尋。
　　“前景理論”彌補了傳統(tǒng)經(jīng)濟學中“理性人”假設的缺陷，從心理學的角度更好的闡釋了消費者決策的過程?！敖灰仔в美碚摗敝赋鱿M者對某一交易的評價受心理參考價的影響較大，而“心理賬戶”概念對消費者決

4、策時的心理因素進行了更為詳細的劃分。另外，本文指出了價格離散分布的原因包括勞動價值的差異化、產(chǎn)品供求的不平衡、消費者效用的差異、以及信息不對稱的存在。
　　通過計算與論證本文得出：
　　收入與消費者進行價格搜尋的時間成反比；價格占消費者總賬戶的比例與消費者搜尋價格的次數(shù)成正比；搜尋價格時，參考價對消費者購買決策的影響較大；與總賬戶和最小賬戶相比，消費者通過主題賬戶對價格進行判斷時，對參考價的變化影響程度較大；消費者的搜尋次數(shù)