內源性的錨定值對錨定效應影響的實驗研究.pdf

1、在不確定狀態(tài)下，人們的決策常常會出現(xiàn)很多偏差，錨定與調整啟發(fā)式就是其中常見的一種。這種啟發(fā)式的心理過程，包括一錨定，二調整。在判斷過程中，人們對最初得到的信息會產生"錨定效應"，并以最初的信息為參照來調整對整個事件的估計。錨定效應是錨定與調整啟發(fā)式的核心，且錨定值的不同類型，對錨定效應的影響是不同的。如根據錨定值的高低，可把錨定值分為高錨和低錨；從錨定值是否可信的角度來看，可把錨定值分為可信錨和不可信錨；而從錨定值的來源來看，可以分為內

2、源性的錨和外部提供式的錨。本文主要通過系列情景模擬，探討內源性的錨對個體行為的影響。 研究一，驗證在中國文化背景下，以中國人為被試的錨定效應的顯著性。以往的研究大多集中在歐美國家，驗證中國文化背景下錨定效應的存在，對這種心理現(xiàn)象的跨文化研究具有重要意義，也是本文后續(xù)研究的基礎。本研究驗證了高錨產生高的估計值，低錨產生低的估計值，證明錨定效應具有跨文化的一致性。 研究二，主要是考察錨定值的不同來源對錨定效應的影響。按錨定值

3、的來源可將其分為內源性的錨和外部提供式的錨。內源性的錨主要是指人們根據自己內在的經驗而產生的錨，外部提供式的錨則指錨定源來自外部環(huán)境。本研究證明，內源性的錨和外部提供式的錨對錨定效應的影響方式和強度是明顯不同的，內源性的錨對錨定效應的影響更深刻和持久。錨定效應在內源性的錨和外部提供式的錨兩種情況下有著明顯不同的產生機制，才會造成兩種錨定值下個體行為如此顯著的差異。 研究三，主要是考察錨定效應在人際交流中的影響。特別是內源性的錨對

4、采納他人觀點的影響。以往對錨定效應的研究主要集中在數(shù)字背景下，那在文字背景下，是否也有顯著的錨定效應，內源性的錨對觀點采納有何影響。本研究通過模擬12個人際交流場景，在2(意圖條件/推斷條件)×2(正性信息/負性信息)的實驗設計中，得出在文字背景下錨定效應也顯著，人們通過調整自己而接納他人的觀點。被試對模棱兩可信息的解釋受到他們得到的背景知識的影響。被試意識到：對比那些沒有同樣背景信息的讀者來說，講話者的意圖可能是更模糊的，因此，被試調