組織認(rèn)同對(duì)直銷人員組織公民行為的影響.pdf

1、上個(gè)世紀(jì)80年代末，直銷行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)，到目前為止已有75家直銷公司通過(guò)我國(guó)商務(wù)部審批，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，直銷行業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)愈發(fā)重要的地位。
　　目的：
　　通過(guò)實(shí)證研究,了解直銷行業(yè)直銷人員的組織認(rèn)同和組織公民行為水平，分析組織認(rèn)同對(duì)直銷人員組織公民行為的影響，在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的建議。
　　方法：
　　本研究采用Miller.et.al的《組織認(rèn)同問(wèn)卷》和Farth的《組織公民行為問(wèn)卷》，對(duì)12

2、1名完美（中國(guó)）有限公司直銷員和183名無(wú)限極中國(guó)有限公司直銷員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)檢測(cè)，《組織認(rèn)同問(wèn)卷》的信度α系數(shù)為0.908，《組織公民行為問(wèn)卷》的信度α系數(shù)為0.949，均具有良好的信度。
　　結(jié)果：
　　1、直銷人員組織認(rèn)同均分為4.3，組織公民行為均分為4.5，說(shuō)明直銷員組織認(rèn)同與組織公民行為總體上均處于較高水平。
　　2、直銷人員的認(rèn)知性組織認(rèn)同和評(píng)價(jià)性組織認(rèn)同（情感性組織認(rèn)同除外）在年齡和任職年限上具有顯

3、著性差異性；年齡不同的直銷人員，個(gè)人層面的組織公民行為存在顯著性差異，職務(wù)層級(jí)不同的直銷員，組織層面的組織公民行為具有顯著性差異。
　　3、直銷員組織認(rèn)同與組織公民行為具有顯著相關(guān)關(guān)系，相關(guān)系數(shù)為0.646；組織認(rèn)同的三個(gè)維度和組織公民行為的四個(gè)維度，兩兩之間均具有顯著性相關(guān)。將組織認(rèn)同作為自變量，組織公民行為作為因變量進(jìn)行回歸分析，結(jié)果表明組織認(rèn)同感能有效預(yù)測(cè)直銷員的組織公民行為，有效率為41.8％，回歸方程為Y=0.558X+