“學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)”營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)住宅建設(shè)已進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代，房地產(chǎn)開發(fā)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，房地產(chǎn)業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下單位自建過渡到現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的投資開發(fā)模式，房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的成敗成為重中之重，是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功的關(guān)鍵。
　　本文結(jié)合作者參與的大連高新園區(qū)“學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)”項(xiàng)目，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容和運(yùn)用進(jìn)行探討和研究。運(yùn)用SWOT理論對(duì)“學(xué)苑廣場(chǎng)九號(hào)”項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅等方面的分析，使該項(xiàng)目的開發(fā)不但要發(fā)揮項(xiàng)目的地理、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，

2、更要準(zhǔn)確定位受眾群體，實(shí)施切實(shí)有效的營(yíng)銷策略。
　　營(yíng)銷策略多種多樣，作者先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行了界定，對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了分析，進(jìn)而針對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)對(duì)比，做到知己知彼。只要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，項(xiàng)目開發(fā)一定會(huì)取得成功。
　　作者及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行分析、定位后，確定了項(xiàng)目的總體發(fā)展策略及受眾群體。在對(duì)受眾群體進(jìn)行分析時(shí)，確定了IT區(qū)、學(xué)府區(qū)及本項(xiàng)目周邊區(qū)域的教職工群體作為主力