山東高速?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、最近二十年中，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)取得了迅猛發(fā)展。在此過(guò)程中，涌現(xiàn)出一大批成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。它們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中取得了高額利潤(rùn)，帶動(dòng)了大量以住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)涉足商業(yè)地產(chǎn)。尤其最近幾年，中國(guó)的住宅地產(chǎn)逐漸步入高庫(kù)存時(shí)代，政府不斷出臺(tái)商品房調(diào)控政策，住宅地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大的同時(shí)，利潤(rùn)率卻在降低，促使商業(yè)地產(chǎn)更加成為眾多房地產(chǎn)商重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，激起一波又一波商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮，同時(shí)也引發(fā)了業(yè)界乃至學(xué)術(shù)界對(duì)于商業(yè)

2、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷等一系列問(wèn)題的研究和探討。
　　最近幾年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)需求增速也呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)量連續(xù)多年超過(guò)需求量，導(dǎo)致供大于求的風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)。在這樣的大潮流之下，濟(jì)南市商業(yè)地產(chǎn)也隨之進(jìn)入高庫(kù)存時(shí)代，且未來(lái)仍有數(shù)量巨大的潛在供應(yīng)。與巨量的庫(kù)存形成鮮明對(duì)比的是，近幾年，濟(jì)南市商業(yè)地產(chǎn)成交率持續(xù)呈下降趨勢(shì)。
　　隨著高鐵時(shí)代的到來(lái)，濟(jì)南市西部西客站片區(qū)成為城市未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域之一。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

3、，離不開(kāi)商業(yè)的發(fā)展，也就離不開(kāi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，為此，濟(jì)南西區(qū)政府與山東高速集團(tuán)合作，以山東高速集團(tuán)為主導(dǎo)，投資建設(shè)了山東高速?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目。地處城市規(guī)劃新區(qū)的山東高速?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目，如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的新變化，制定新的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極尋求解決問(wèn)題的途徑，是其經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一個(gè)重要課題，也是決定企業(yè)前途命運(yùn)的重要一環(huán)。本文中，作者嘗試為山東高速?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目研制一套行之有效的營(yíng)銷策略，以期對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷工作有所促進(jìn)。
　　本文在商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷

4、理論研究的基礎(chǔ)上，分析了山東高速?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷的宏微觀環(huán)境、內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)以及外部機(jī)會(huì)與威脅，并從眾多國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷成功案例中，篩選出三個(gè)與山東高速?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目有明顯相似性的項(xiàng)目，分析其營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從中汲取營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?；谏鲜隼碚摲治觥⒔?jīng)驗(yàn)分析和項(xiàng)目本身營(yíng)銷條件分析，從項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路與目標(biāo)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和保障措施七個(gè)方面，制定了山東高速?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略。
　　隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)情況的變化和項(xiàng)目營(yíng)銷工作的