許繼變壓器公司工業(yè)品營銷團隊建設研究.pdf

1、許繼變壓器有限公司是國家電網(wǎng)許繼集團下屬的一家以生產(chǎn)干式變壓器為主的企業(yè)。隨著國網(wǎng)集采在全國的推廣實施，系統(tǒng)內(nèi)各省、市局對干變采購權(quán)繼續(xù)上收，對許繼變壓器公司原有市場運作模式造成較大沖擊。北京、上海等系統(tǒng)內(nèi)業(yè)擴市場開拓進展不理想，尚未建立長期穩(wěn)定的客戶資源，業(yè)績增長缺乏穩(wěn)固基礎。生產(chǎn)部門通過采取招聘一線員工、加大技改投入等一系列措施，使合同交貨期壓力有所緩解，但由于產(chǎn)能不足，對訂貨造成較大制約。公司雖然從制度上取消了大包營銷模式，但長期

2、大包養(yǎng)成的習慣意識尚沒有徹底轉(zhuǎn)變，定位不準使部分外銷人員迷失了自己，心態(tài)不平使部分外銷人員急功近利，部分區(qū)域出現(xiàn)人員老化、活力減退、新生力量成長緩慢等苗頭，隊伍建設有待進一步加強。隨著市場競爭的加劇，惡意競爭苗頭顯現(xiàn)，一些廠家暗中發(fā)難，將給以后的訂貨帶來較大的不確定性。由于許繼變壓器公司工業(yè)品營銷工作自身的特點，工業(yè)品營銷團隊存在諸多問題，如營銷組織結(jié)構(gòu)存在缺陷、缺乏團隊協(xié)作能力、缺乏有效的溝通機制等，因此營銷團隊建設具有一定難度。要結(jié)

3、合工業(yè)品企業(yè)的特點，提出針對工業(yè)品企業(yè)營銷團隊建設的方法，從而提高許繼變壓器公司工業(yè)品營銷團隊的績效。
　　 本文運用的研究方法主要是文獻分析歸納法、比較分析法和案例分析法，本文的創(chuàng)新之處在于通過對許繼變壓器公司營銷團隊現(xiàn)狀的分析，找到工業(yè)品營銷團隊建設的策略。本文共分為六部分。第一部分是緒論。介紹論文的研究背景和意義，在闡述已有文獻研究的基礎上，提出本文的研究內(nèi)容與方法。第二部分是工業(yè)品營銷團隊建設的相關(guān)理論。第三部分是許繼變