精選-工業(yè)品營銷的5個點

1、世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的加油站精選工業(yè)品營銷的5個點要做好B2B營銷，就要回到第一性原則來思考，B2B營銷的第一性原則是什么呢？B2B有別于B2C，成交閉環(huán)由“市場營銷銷售“雙組合角色形成。B2B的成交建立在良好的客戶關(guān)系之上，而客戶關(guān)系的根基則是信任關(guān)系，在營銷角色中，銷售構(gòu)建了與客戶間的個體信任，而市場營銷則是致力于構(gòu)建與客戶間的整體品牌信任。因此，構(gòu)建品牌信任是B2B營銷的第一性原理。1

2、、B2B營銷要鎖定關(guān)鍵決策者一般一個B端客戶分3個角色，一個是核心使用部分，如購買ERP軟件的技術(shù)總監(jiān)；二是采購部門，負(fù)責(zé)采購的落地及執(zhí)行；三是老板，老板往往是最終的拍板人。通過營銷手段達成交易目的的前提，是在有效的語境中影響發(fā)出需求的關(guān)鍵決策者。比如在管理軟件營銷當(dāng)中，老板、CIO存在截然不同的語境差異。跟老板，要談管理、談趨勢、談效率的提升；跟CIO，要談技術(shù)創(chuàng)新、安全保障與性價比。2、B2B營銷要實現(xiàn)精準(zhǔn)打擊B2B營銷要精準(zhǔn)化，只

3、有三種可以操作的方式。一是通過數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)精準(zhǔn)化，基于數(shù)據(jù)庫的EDM營銷、電話營銷等方式；二是通過關(guān)鍵詞實現(xiàn)精準(zhǔn)化，即通過用戶搜索的關(guān)鍵詞對客戶群體進行篩選，鎖定最匹配的客戶群體；三是通過圈層人脈實現(xiàn)精準(zhǔn)化，即參加行業(yè)的展會、發(fā)布會或者人脈聚會，結(jié)識相應(yīng)的精準(zhǔn)人群。3、B2B營銷的根本在于信任商業(yè)信任是一種有條件的信任，來源于高級思維支持的知道感（意識計算，利益權(quán)衡）。歐賽斯預(yù)銷售過程的4T模型?；谝陨系乃伎迹粋€優(yōu)秀的B2B營銷可以分

4、成以下五步：第一步：被發(fā)現(xiàn)能力對于一個品牌而言，需要在茫茫人海中非常容易被發(fā)現(xiàn)，需要從大量同質(zhì)化的競爭對手中跳出來，品牌該如何做呢？占領(lǐng)入口的本質(zhì)是關(guān)鍵詞思維。對于一個品牌而言，一般包含以下幾個入口：a.用戶問題入口，即要占領(lǐng)用戶問題類關(guān)鍵詞。b.產(chǎn)品搜索入口，即要占領(lǐng)產(chǎn)品類用戶搜索關(guān)鍵詞。c.行業(yè)搜索入口，即占領(lǐng)行業(yè)類用戶搜索關(guān)鍵詞。d.品牌搜索入口，即占領(lǐng)品牌類用戶搜索關(guān)鍵詞。第二步：口碑能力內(nèi)容的本質(zhì)是創(chuàng)造價值世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)