工業(yè)品營銷團隊存在的問題及對策研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國制造越來越受到世界的矚目。中國工業(yè)品制造總值已位居世界第二。但市場環(huán)境的變化，使原本依賴勞動密集型發(fā)展的中國制造企業(yè)意識到光靠低廉的勞動力成本，企業(yè)的發(fā)展已進入了瓶頸。因此中國工業(yè)正從傳統(tǒng)輕工業(yè)向高科技中工業(yè)轉(zhuǎn)變。從單純的加工制造業(yè)轉(zhuǎn)向擁有自主品牌的制造服務(wù)業(yè)。企業(yè)家明白工業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，營銷將成為企業(yè)保持利潤空間及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。而工業(yè)品營銷團隊的建設(shè)也正越來越多的引起各界的重視。
　　

2、本文以研究工業(yè)品營銷團隊為中心。在提出研究問題、研究內(nèi)容和目的后，先對團隊、營銷團隊及工業(yè)品定義、工業(yè)品營銷及工業(yè)品營銷團隊的理論進行了歸納。著重闡述了工業(yè)品營銷的特征及從4P角度分析工業(yè)品營銷與一般消費品營銷的區(qū)別。
　　 在理論研究的基礎(chǔ)上進一步分析了國內(nèi)外工業(yè)品營銷團隊建設(shè)的現(xiàn)狀。并提出國內(nèi)工業(yè)品營銷團隊存在的三個問題。首先，缺乏適應(yīng)工業(yè)品營銷模式的組織構(gòu)架。其次，缺乏團隊精神和團隊協(xié)作能力。第三，缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營銷理論

3、知識?；趪鴥?nèi)工業(yè)品企業(yè)營銷存在的問題提出了如下的對策。首先，根據(jù)不同的工業(yè)品營銷模式，構(gòu)建匹配的組織結(jié)構(gòu)。其次，發(fā)展促進團隊合作的營銷溝通機制。再次，創(chuàng)建有利于營銷人員專業(yè)素質(zhì)提升的學習型文化。并分析闡明三大措施可解決工業(yè)品營銷團隊問題的理由。
　　 最后基于上述觀點引用本人工作單位為例。指出上海日立作為一家工業(yè)品行業(yè)的營銷隊伍中存在的主要問題是，首先，營銷人員實際配置與組織目標存在差距。第二，缺乏系統(tǒng)的營銷知識系統(tǒng)培訓。第三