工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的問題及對(duì)策研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)制造越來(lái)越受到世界的矚目。中國(guó)工業(yè)品制造總值已位居世界第二。但市場(chǎng)環(huán)境的變化，使原本依賴勞動(dòng)密集型發(fā)展的中國(guó)制造企業(yè)意識(shí)到光靠低廉的勞動(dòng)力成本，企業(yè)的發(fā)展已進(jìn)入了瓶頸。因此中國(guó)工業(yè)正從傳統(tǒng)輕工業(yè)向高科技中工業(yè)轉(zhuǎn)變。從單純的加工制造業(yè)轉(zhuǎn)向擁有自主品牌的制造服務(wù)業(yè)。企業(yè)家明白工業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，營(yíng)銷將成為企業(yè)保持利潤(rùn)空間及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。而工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也正越來(lái)越多的引起各界的重視。
　　

2、本文以研究工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為中心。在提出研究問題、研究?jī)?nèi)容和目的后，先對(duì)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及工業(yè)品定義、工業(yè)品營(yíng)銷及工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的理論進(jìn)行了歸納。著重闡述了工業(yè)品營(yíng)銷的特征及從4P角度分析工業(yè)品營(yíng)銷與一般消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別。
　　 在理論研究的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了國(guó)內(nèi)外工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀。并提出國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的三個(gè)問題。首先，缺乏適應(yīng)工業(yè)品營(yíng)銷模式的組織構(gòu)架。其次，缺乏團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。第三，缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷理論

3、知識(shí)?；趪?guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷存在的問題提出了如下的對(duì)策。首先，根據(jù)不同的工業(yè)品營(yíng)銷模式，構(gòu)建匹配的組織結(jié)構(gòu)。其次，發(fā)展促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的營(yíng)銷溝通機(jī)制。再次，創(chuàng)建有利于營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)提升的學(xué)習(xí)型文化。并分析闡明三大措施可解決工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)問題的理由。
　　 最后基于上述觀點(diǎn)引用本人工作單位為例。指出上海日立作為一家工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍中存在的主要問題是，首先，營(yíng)銷人員實(shí)際配置與組織目標(biāo)存在差距。第二，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。第三