金龍魚(yú)東莞分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念和意識(shí)不斷增強(qiáng)，作為日用必需品的食用油日益受到社會(huì)的關(guān)注。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，小包裝食用油市場(chǎng)不斷發(fā)展完善，市面上存在“金龍魚(yú)”、“福臨門(mén)”、“魯花”等知名食用油品牌，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。金龍魚(yú)東莞分公司作為“金龍魚(yú)”食用油在華南東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，其營(yíng)銷(xiāo)策略還存在明顯不足和問(wèn)題，公司的發(fā)展陷入困境。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，這是金龍魚(yú)東莞分公司急需解決的問(wèn)題。
　　本文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和企業(yè)戰(zhàn)略管

2、理理論，對(duì)金龍魚(yú)東莞分公司所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等宏觀環(huán)境用PEST方法進(jìn)行了研究分析，依據(jù)波特五力模型對(duì)其所處的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、潛在加入競(jìng)爭(zhēng)者、替代品等產(chǎn)業(yè)因素進(jìn)行了研究分析，采用SWOT方法對(duì)金龍魚(yú)東莞分公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)，在此基礎(chǔ)上制定了針對(duì)公司目標(biāo)市場(chǎng)的包括產(chǎn)品、渠道以及促銷(xiāo)在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并提出了金龍魚(yú)東莞分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施和控制的具體措施。
　　本文主要有三大部