2010金龍魚面粉勁道大挑戰(zhàn)活動執(zhí)行方案

1、目 錄,,,,,,,,,,活動基本信息,,活動執(zhí)行細則,,,,活動注意事項,,活動基本信息,活動背景,金龍魚面粉已于2010年3月在全國各主要城市全面上市，以體驗營銷的方式深度傳播品牌訴求和產(chǎn)品特點面粉市場在全國的品牌較為分散，沒有直接競品，各城市同類競品不同，本產(chǎn)品走高端路線,產(chǎn)品介紹,越靠近小麥的麥芯部位，意味越高面筋質(zhì)量；意味更勁道面點口感金龍魚面粉，源自麥芯精華，為您帶來超級勁道的面點美食體驗。,目標人群,目標人群：30

2、-55歲家庭主婦她們一天到晚圍繞著家庭忙碌，生活平淡而且缺乏樂趣，稍微有些娛樂的話題都能讓她們茶余飯后議論半天，她們總期待一些新鮮的事情在身邊出現(xiàn),那么如何抓住他們,活動創(chuàng)意點,迅速吸引消費者關(guān)注,√ 打破吉尼斯記錄可引爆話題，迅速吸引大眾關(guān)注,挑戰(zhàn)媒體,挑戰(zhàn)娛樂,針對目標消費者群體，投其所好，利用娛樂因素吸引他們主動參與，體驗金龍魚面粉優(yōu)勢,利用娛樂話題炒作，吸引媒體持續(xù)報道，擴大影響范圍,吉尼斯勁道大挑戰(zhàn),,挑戰(zhàn)形式,吉

3、尼斯拉面王通過海選參與比賽，與平民高手一決高下四大區(qū)域拉面高手同時決戰(zhàn)，吉拉斯世界上最長拉面記錄誕生,挑戰(zhàn)比賽,,娛樂話題貫穿整個階段活動，邀請區(qū)域名人報名、拉面帥哥參賽，吸引目標消費者關(guān)注通過對參與選手故事進行公關(guān)炒作，帶出貼近生活的娛樂性話題，吸引目標消費者參與,挑戰(zhàn)娛樂,,邀請美食媒體讀者俱樂部，參與本次活動媒體露出消費者證言，展示出金龍魚面粉優(yōu)勢活動期間，邀請區(qū)域媒體進行事件報道總決賽更進駐當下火紅娛樂節(jié)目直播室，于全

4、國消費者眼球終極PK,挑戰(zhàn)媒體,活動目的,通過終端渠道的宣傳和推廣，促銷和買贈相結(jié)合的方式，推動品牌的傳遞，同時提升銷量通過多渠道的品牌宣傳，多點多面宣傳品牌產(chǎn)品通過“吉尼斯挑戰(zhàn)賽”這種極端的活動形式，使品牌深入人心，從而進一步提升銷量,活動主題,——世界最長拉面挑戰(zhàn)賽,活動KV一,活動KV二,活動物料:地貼,門頭,路演效果圖,,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,活動執(zhí)行細則,活

5、動區(qū)域,注：1、獨立活動，集中在三級城市，以店銷形式出現(xiàn)2、整合活動，集中在一、二級城市，以比賽形式串聯(lián)，涉及到點店銷、小中型路演、大型Event活動,,北京,,沈陽,,大連,,,濟南,青島,,天津,,鄭州,,,石家莊,太原,,長春,,哈爾濱,,秦皇島,,鞍山,保定,陽泉,長治,唐山,廊坊,大慶,錦州,,,鎖定以面食為主的北方城市,活動形式,,整合活動城市級別：一、二線城市推廣方式： 店銷推廣：大型超市、連鎖超市、社

6、區(qū)便利店 社區(qū)推廣：中高檔社區(qū)活動中心 比賽推廣：店銷挑戰(zhàn)報名-賣場社區(qū)廣場海選初賽-商業(yè)中心PK晉級賽-中心城市電視終極PK賽,,獨立活動城市級別：三線城市 渠道選擇：地方性連鎖超市及社區(qū)便利店活動形式：店銷具體內(nèi)容：試吃+導(dǎo)購+買贈,,,,,,,,活動形態(tài),時間規(guī)劃,,終端銷售（貫穿始終）- 品牌傳播,,終端銷售+自我挑戰(zhàn)報名7月-8月上旬,,,終端銷售+海選初賽7月中旬-8月底,,終端銷售+城市

7、晉級9月,獨立活動三線城市,整合活動一二線城市,,品牌傳播+終極PK10上旬月,,終端銷售（報名截止）8月上旬-10月底,,獨立活動城市級別：三線城市渠道選擇：地方性連鎖超市及社區(qū)便利店活動形式：店銷活動內(nèi)容：試吃+導(dǎo)購+買贈,活動位置：超市內(nèi)主干道,基本信息,三線城市：大慶、錦州、鞍山、保定、陽泉、長治活動檔期：2010年7月-10月周五、周六、周日（工作時間10:00-20:00）活動點次：6個城市，每家

8、門店設(shè)1名促銷員活動形式：免費試吃+導(dǎo)購+買贈推廣產(chǎn)品：金龍魚面粉（4種SKU）,現(xiàn)場設(shè)置,人員設(shè)置：促銷員1名道具設(shè)置：堆頭或端架二次陳列*1,,,促銷臺試吃,現(xiàn)場堆頭陳列產(chǎn)品導(dǎo)購,促銷機制,導(dǎo)購+買贈銷售導(dǎo)購：介紹：在消費者試吃過程中，消費者向消費者詳細介紹產(chǎn)品的特點、種類和價位；如消費者詢問相關(guān)問題進行解答，同時可拉攏廚師一起進行介紹產(chǎn)品勁道的特點引導(dǎo)：根據(jù)不同的消費水平，進行不同價位的產(chǎn)品導(dǎo)購，并促成銷售

9、買贈：凡現(xiàn)場購買2包金龍魚面粉，即可獲贈廚房用巾一份凡現(xiàn)場購買3包金龍魚面粉，即可獲贈隔熱手套一副凡現(xiàn)場購買4包金龍魚面粉，即可獲贈廚房圍裙一套,隔熱手套,圍裙,廚房用巾,促銷流程,吸引消費者上前,,對產(chǎn)品特性進行介紹,,消費者欲購買產(chǎn)品,,,,,詢問所需產(chǎn)品及規(guī)格,,將產(chǎn)品和贈品放入消費者籃筐中，微笑回應(yīng)消費者，歡迎再次購買,消費者無購買意愿,,微笑回應(yīng)消費者，感謝消費者前來品嘗,詢問對產(chǎn)品的意見,,人流多時，尋找目標人

10、群人流少時，所有消費者都進行招攬,活動管理,人員招募,招募條件：女性18-25歲，身材勻稱、容貌姣好。身高165CM左右性格外向，口才好，有賣場工作經(jīng)驗，領(lǐng)悟力強有一定的銷售推薦技巧，有責任心，積極主動招募要求：工作態(tài)度熱情積極、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運用語速適中，吐字清洗，對顧客有問必答介紹產(chǎn)品時有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,人員職責和注意事項,人員職責：熱情得向消費者進行產(chǎn)品推廣，鼓勵消費者購買負責買贈獎品發(fā)

11、放維護現(xiàn)場的清潔維護促銷道具按時提交所需報表,注意事項：促銷員每天需提前30分鐘到達崗位，活動第一天需提前半小時到達，以便做好充足準備；態(tài)度積極，用語禮貌，主動地給消費者進行免費品嘗及介紹產(chǎn)品，鼓勵顧客購買；清楚了解賣場內(nèi)產(chǎn)品的擺放位置，以便現(xiàn)場促銷時指引有意購買的顧客找到產(chǎn)品；在進店前檢查所有的活動道具，并帶好紙和筆，以便做好相關(guān)登記及銷量情況,工作流程,物料清單-單場用量,活動位置：講座室及戶外社區(qū)內(nèi),基本信息,三線城

12、市：大慶、錦州、鞍山、保定、陽泉、長治活動檔期：2010年7月-10月周六、周日（工作時間13:00-17:00）活動點次：6個城市，每個城市挑選13個社區(qū)，每周進行1個社區(qū)，每個社區(qū)5名人員（1名講師、3名促銷員、1名廚師）活動形式：現(xiàn)場講座+試吃+教學+售賣+后期服務(wù)推廣產(chǎn)品：金龍魚面粉（4種SKU）,現(xiàn)場設(shè)置,人員設(shè)置：戶外小區(qū)：促銷員2名戶內(nèi)教室：講師1名、促銷員1名、廚師1名道具設(shè)置：戶外小區(qū)：促銷臺、

13、堆頭、X展架戶內(nèi)教室：投影設(shè)備、售賣產(chǎn)品物料準備：戶外小區(qū)：剛出爐的面、一次性碗筷、宣傳單頁、耳麥、熱線卡戶內(nèi)教室：電磁爐、一次性碗筷及衛(wèi)生用品若干、純凈水（煮面時用）、調(diào)味料盒、熱線卡,試吃品用量計算方式：一袋面粉500g，預(yù)計可制作成600g面條每人試吃20g，一袋面粉可供30人試吃按照每天60人試吃，一天消耗2袋面粉一次性碗筷用量計算方式：每天60人試吃，1天消耗60套用具用水量計算方式：每天消耗半桶19升水

14、使用調(diào)味料計算方式：每6家1套調(diào)味料,活動內(nèi)容,對金龍魚面粉的特點進行講述-勁道分別介紹四款SKU對每一款面粉制作的面食口感進行講述引導(dǎo)消費者認為該產(chǎn)品是面粉中最佳產(chǎn)品,廚師現(xiàn)場進行面粉和水演示將和好的面拉面，并適當加入表演成分，體現(xiàn)拉面的勁道現(xiàn)場煮面，并加入調(diào)味料促銷員分發(fā)給在場的家庭主婦嘗試,現(xiàn)場教授如何分配面粉和水的比例現(xiàn)場教授如何搟面現(xiàn)場教授如何拉面現(xiàn)場教授煮面的最佳方式現(xiàn)場教授如何分配調(diào)味料的比例,,,

15、,,,,產(chǎn)品導(dǎo)購售賣當場買贈發(fā)放熱線卡，消費者可隨時電話咨詢和訂購,講座,售賣+售后,教學,演示試吃,講師職責,廚師促銷員職責,廚師職責,講師促銷員職責,促銷流程,吸引消費者上前試吃,,同時對產(chǎn)品特性進行介紹,,消費者欲購買產(chǎn)品,,,,,詢問所需產(chǎn)品及規(guī)格,,將產(chǎn)品和贈品放入消費者籃筐中，微笑回應(yīng)消費者，歡迎再次購買,消費者無購買意愿,,微笑回應(yīng)消費者，感謝消費者前來品嘗,詢問對產(chǎn)品的意見,,人流多時，尋找目標人群進行試吃導(dǎo)購

16、人流少時，所有消費者都進行招攬試吃,現(xiàn)場售賣機制,隔熱手套,圍裙,廚房用巾,買贈：凡現(xiàn)場購買2包金龍魚面粉，即可獲贈廚房用巾一份凡現(xiàn)場購買3包金龍魚面粉，即可獲贈隔熱手套一副凡現(xiàn)場購買4包金龍魚面粉，即可獲贈廚房圍裙一套,目的對于通過活動購買金龍魚面粉的家庭主婦，讓她們能夠第一時間得到來自金龍魚的售后服務(wù)，包括對金龍魚面粉的正確烹飪方式等通過熱線卡的發(fā)放，對金龍魚面粉產(chǎn)品起到一定的宣傳推廣作用建立熱線，為今后電話訂購產(chǎn)品做

17、基礎(chǔ)熱線卡大?。?CM*5.5CM（同名片大?。┌l(fā)放形式：隨購買產(chǎn)品一同發(fā)放,熱線卡使用目的,,金龍魚家庭熱線,XXXX-XXX-XXX,熱線卡正面：熱線號碼,熱線卡背面：產(chǎn)品介紹及售價,,金龍魚面粉產(chǎn)品,跟蹤服務(wù),目的了解購買者是否能夠掌握正確的產(chǎn)品搟面方法了解購買者在食用一段時間后，是否覺得這種面粉的勁道了解購買者是否有繼續(xù)長期購買食用的意向形式每個社區(qū)設(shè)立專職“面粉大使”，為所有消費者服務(wù)如有購買需要，上門進行

18、相關(guān)配送服務(wù)對于家庭主婦在面粉食品制作方面的疑惑進行解答人員要求年齡：35-50歲性別不限要求：社區(qū)居民，熱心真誠； 具有親和力； 能很好得與家庭主婦進行溝通，在社區(qū)中有一定口碑,活動管理,人員招募,招募條件：女性18-25歲，身材勻稱、容貌姣好。身高165CM左右性格外向，口才好，有賣場工作經(jīng)驗，領(lǐng)悟力強有一定的銷售推薦技巧，有責任心，積極主動招募要求：工作態(tài)度熱情積極

19、、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運用語速適中，吐字清洗，對顧客有問必答介紹產(chǎn)品時有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,招募條件：男性，年齡不限拉面煮面經(jīng)驗有健康證招募要求：工作態(tài)度熱情積極、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運用語速適中，吐字清洗，對顧客有問必答介紹產(chǎn)品時有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,講師最好是非常專業(yè)的銷售,人員職責和注意事項,人員職責：負責講解金龍魚品牌負責講解金龍魚面粉產(chǎn)品特點耐心回答消費者提出的每一個問題講

20、解現(xiàn)場購買的促銷機制,注意事項：每次活動需提前60分鐘到達崗位態(tài)度積極，用語禮貌，并具有絕對的專業(yè)性；,人員職責：負責了解社區(qū)內(nèi)消費者的需求，接聽任何消費者電話負責將消費者購買的產(chǎn)品送貨上門負責每月定期詢問消費者的反饋負責制作銷量表,注意事項：該大使必須居住在社區(qū)內(nèi)由金龍魚與該大使簽訂短暫合約，制定工資和獎金標準定期由督導(dǎo)對其工作態(tài)度進行考核；由銷售對其進行銷量考核報表要求：定期訪問表、銷量表,講師,面粉大使,人員職

21、責和注意事項,人員職責：熱情得向消費者進行產(chǎn)品推廣，鼓勵消費者購買負責買贈獎品發(fā)放維護現(xiàn)場的清潔維護促銷道具按時提交所需報表,注意事項：促銷員每天需提前60分鐘到達崗位；態(tài)度積極，用語禮貌，主動地給消費者進行免費品嘗及介紹產(chǎn)品，鼓勵顧客購買；活動開始前檢查所有的活動道具，并帶好紙和筆，以便做好相關(guān)登記及銷量情況,人員職責：負責拉面、煮面、放置調(diào)味料，并分配到碗中負責演示并講解面粉制作面食的步驟和注意事項解答顧客提出

22、的關(guān)于面粉與面食之間關(guān)系,注意事項：保證所有使用道具的情節(jié)衛(wèi)生用具全部戴起來，包括口罩、手套及時更換用水和面粉及時清理現(xiàn)場,促銷員,廚師,工作流程,戶外促銷員隨時對過往的消費者進行宣傳，如試吃品用完可到市內(nèi)領(lǐng)取流程與店銷一樣,物料清單-單場用量,,整合活動城市級別：一、二線城市推廣方式： 店銷推廣：大型超市、連鎖超市、社區(qū)便利店 社區(qū)推廣：中高檔社區(qū)活動中心 比賽推廣：店銷挑戰(zhàn)報名-賣場社區(qū)廣場

23、海選初賽-商業(yè)中 心PK晉級賽-中心城市電視終極PK賽,大型超市,高檔社區(qū),商業(yè)中心,中心城市,比賽規(guī)則進程表,注：1、中型活動和大型活動都是在各個城市單獨進行，城市與城市 之間并無關(guān)聯(lián)。2、區(qū)域PK賽的選手，將由各城市選出。,區(qū)域城市劃分,東北賽區(qū),河北賽區(qū),山西賽區(qū),山東、河南賽區(qū),沈陽,大連,大慶,錦州,鞍山,哈爾濱,長春,北京,天津,唐山,廊坊,秦皇島,石家莊,長治,陽泉,太原,保

24、定,青島,鄭州,濟南,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1,3,2,4,執(zhí)行規(guī)劃,媒體發(fā)布活動信息終端報名有禮讀者俱樂部會員爭相參賽,大型超市進行選手練習賽產(chǎn)品助銷，購買產(chǎn)品獲得活動投票券公關(guān)炒作選手故事20城市海選路演晉級,四區(qū)域晉級賽，商圈路演消費者現(xiàn)場為拉面選手投票選手粉絲團前來助威邀請區(qū)域媒體作現(xiàn)場報道,與欄目合作,總決賽于演播室直播終極對決，冠軍頒發(fā)“吉尼斯拉面王”證書吉尼斯拉面見證團：隨機抽

25、出100名金龍魚消費者（憑投票券信息），現(xiàn)場見證巔峰對決,執(zhí)行規(guī)劃,媒體發(fā)布活動信息終端報名有禮讀者俱樂部會員爭相參賽,大型超市進行選手練習賽產(chǎn)品助銷，購買產(chǎn)品獲得活動投票券公關(guān)炒作選手故事20城市海選路演晉級,四區(qū)域晉級賽，商圈路演消費者現(xiàn)場為拉面選手投票選手粉絲團前來助威邀請區(qū)域媒體作現(xiàn)場報道,與欄目合作,總決賽于演播室直播終極對決，冠軍頒發(fā)“吉尼斯拉面王”證書吉尼斯拉面見證團：隨機抽出100名金龍魚消費者（憑投