YZ種業(yè)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在當(dāng)代的營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著舉足重輕的作用，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化，科學(xué)有效的營(yíng)銷策略有利于更好地優(yōu)化資源配置和滿足社會(huì)需要。從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。YZ種業(yè)公司是一家集雜交水稻種子育、繁、推于一體，以超級(jí)雜交水稻為核心，以種業(yè)為主業(yè)的農(nóng)業(yè)高科技公司。公司自成立以來(lái)，全力以赴做水稻品種，定位清晰和精準(zhǔn)，形成良好的品牌外在形象;在國(guó)外，YZ種業(yè)加強(qiáng)國(guó)際化隊(duì)伍建

2、設(shè)，了解不同國(guó)家需求，細(xì)分市場(chǎng)，逐步在多國(guó)成立控股企業(yè)。在國(guó)內(nèi)，YZ種業(yè)發(fā)揮品種和品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)。YZ種業(yè)各方面的手法比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)要規(guī)范和嚴(yán)格，營(yíng)銷策略科學(xué)合理。得力的營(yíng)銷使YZ種業(yè)的雜交水稻種子在國(guó)內(nèi)擁有極高的品牌認(rèn)知度和良好的聲譽(yù)。隨著《種子法》的實(shí)施和國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)體制、科研體制的改革和發(fā)展，中國(guó)種業(yè)已發(fā)展成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)化程度最好的產(chǎn)業(yè)之一。種子市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展?jié)摿^大。中央政府已經(jīng)把種業(yè)的發(fā)展提升到戰(zhàn)略的

3、高度，從財(cái)政支持上予以扶持，并著力培育具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的民族種業(yè)企業(yè)。但現(xiàn)階段，我國(guó)種子龍頭公司尚未成長(zhǎng)起來(lái)，種子企業(yè)只有大小之分，無(wú)強(qiáng)弱之別。我國(guó)種業(yè)的典型特征是行業(yè)集中度低，多以產(chǎn)銷為主;創(chuàng)新能力弱，研發(fā)投入不足;品種選育和推廣整體水平較低，品種多亂雜問(wèn)題突出;市場(chǎng)健康有序運(yùn)行程度較低，種子假冒偽劣問(wèn)題突出。種業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也存在著經(jīng)營(yíng)管理體制不完善、種子生產(chǎn)、加工技術(shù)落后等問(wèn)題。有鑒于此，本文應(yīng)用營(yíng)銷策略理論，把YZ種業(yè)公司作為成功

4、個(gè)案進(jìn)行充分研究，探究營(yíng)銷策略對(duì)我國(guó)種子行業(yè)的影響。本文為種子行業(yè)的營(yíng)銷策略提供新的對(duì)策建議，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還將給種子行業(yè)營(yíng)銷策略的研究提供新的思路，豐富營(yíng)銷策略領(lǐng)域的內(nèi)容。
　　本文首先闡述了營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論，梳理和歸納了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略相關(guān)理論和文獻(xiàn)，從理論上論證了營(yíng)銷策略的重要性，為下文的深入研究提供理論支持。其次對(duì)YZ種業(yè)公司的總體發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，對(duì)YZ種業(yè)公司所處的宏觀環(huán)境分析、本行業(yè)的“波特五力模型”分析、通過(guò)