基于客戶生命周期的隆平種業(yè)營銷策略研究.pdf

1、本文通過對隆平種業(yè)市場營銷環(huán)境分析，結(jié)合隆平種業(yè)營銷現(xiàn)狀，從客戶生命周期的角度提出隆平種業(yè)市場營銷策略，全力打造中國種業(yè)頂尖品牌。 首先從隆平種業(yè)的背景、客戶生命周期及市場營銷策略的相關(guān)理論入手，指出中國種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢：國內(nèi)種業(yè)發(fā)展前景看好；相關(guān)法規(guī)正在健全；行業(yè)集中度將逐步提高；雜交水稻育種技術(shù)和基因育種技術(shù)發(fā)展迅速。 其次，對隆平種業(yè)的市場營銷環(huán)境進行了具體分析，通過種子行業(yè)競爭環(huán)境和隆平種業(yè)SWOT分析，指出隆

2、平種業(yè)還存在進一步發(fā)展的空間。 隨后，研究和探討了隆平種業(yè)的營銷現(xiàn)狀，根據(jù)隆平種業(yè)的實際情況，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出隆平種業(yè)客戶生命周期客戶管理意義和設(shè)計隆平種業(yè)客戶生命周期營銷管理的流程。 最后，通過對隆平種業(yè)不同客戶生命周期的特征分析，提出各個時期應(yīng)采取的營銷策略，采用客戶全生命周期管理的系統(tǒng)方案，盡量縮短客戶關(guān)系識別期、快速完成客戶關(guān)系發(fā)展期、延長客戶關(guān)系穩(wěn)定期，謹(jǐn)慎處理衰退期客戶關(guān)系。建立穩(wěn)定的客戶忠誠度，保持