基于生命周期理論的商業(yè)銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，推行公司與個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是商業(yè)銀行適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。然而，由于商業(yè)銀行的條線分離管理在一定程度上影響了聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制建立，并成為制約市場(chǎng)拓展的瓶頸之一。因此，如何進(jìn)一步整合現(xiàn)有內(nèi)部資源和客戶資源，加快推行公私聯(lián)動(dòng)，對(duì)于商業(yè)銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高有著重要的意義。
　　目前有關(guān)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的理論研究較多，但普遍都是分析現(xiàn)有問(wèn)題，提出發(fā)展建議，鮮有系統(tǒng)的理論研究

2、。而本文旨在通過(guò)研究企業(yè)的生命周期特點(diǎn)，從企業(yè)不同時(shí)期的特點(diǎn)出發(fā)，提出相應(yīng)地公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程策略，為商業(yè)銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷提供借鑒。
　　本文首先從研究企業(yè)生命周期出發(fā)，分析處于不同生命周期企業(yè)的現(xiàn)金流、產(chǎn)品流和信息流現(xiàn)狀，并以此分析了不同生命周期企業(yè)的金融服務(wù)需求。隨后，筆者從產(chǎn)品和客戶兩個(gè)角度提出了目前商業(yè)銀行開(kāi)展公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)，并從公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制出發(fā)，提出了開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的政策保障。作為公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，本文從不同生命