三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、國內智能手機市場從2011年中期伴隨運營商力推千元3G手機開始爆發(fā)，在歷經三年高速增長后，新增市場乏力。2014年在國家推動4G產業(yè)升級、運營商大幅降低終端補貼政策的影響下，國內手機市場蘋果、三星高端手機兩家獨大，“中華酷聯(lián)”占有半數(shù)份額的傳統(tǒng)市場格局正在被迅速改變。
　　根據(jù)中國信息通信研究院（工信部電信研究院）（China Academy of Information and Communications Technology

2、）權威發(fā)布的《2014年12月國內手機市場運行分析報告》中分析得出：2014年全年，國內手機市場累計出貨量4.52億部，同比下滑21.9％，智能手機出貨量為3.89億部，同比下降8.2%；2014年全年，上市手機新機型2080款，同比下滑27.3%，上市智能手機新機型1659款，同比下降27.5%。通信行業(yè)數(shù)據(jù)研究機構GFK的研究數(shù)據(jù)與工信部的報告相互印證，國內市場2014年手機銷量繼續(xù)保持下滑態(tài)勢，并呈現(xiàn)加速趨勢。與此同時，電商渠道銷

3、量增長明顯。2014年，電商渠道銷量繼續(xù)保持增長，達到整體市場的17%。電商渠道逐漸成為多數(shù)手機廠商首選產品的首發(fā)渠道，產品首發(fā)率已超越實體渠道,電商渠道在2014年的銷售量達到八千萬部，差別化、互聯(lián)網整合傳播能力成為關鍵。同樣，作為全球最大的智能手機制造廠商，三星手機當前不僅面臨著新上市的大屏幕手機iPhone6的挑戰(zhàn)，而且也面臨著小米、華為、聯(lián)想等中國智能手機制造廠商在中低端市場發(fā)起的沖擊，這種市場態(tài)勢造就了三星公司2014年的業(yè)績

4、驟降，全機型市場份額從年初的35.0%跌至年末時的11.3%，零售價格3500元以上高端機型也從年初的48.9%跌至年末的14.1%，全年運營利潤也創(chuàng)自2011年以來的最低，而且沒有任何跡象表明這些經營指標正在改善。
　　本文正是基于以上背景提出的，通過對營銷策略相關文獻的整理、歸納、研究和分析，結合國內手機行業(yè)和三星公司現(xiàn)狀，提出了三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究及其實施的支撐措施。本文的研究不僅為三星手機應對當前的不利營銷形勢