江蘇萬(wàn)邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)逐步進(jìn)入全面深化改革階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革也已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵階段。隨著全社會(huì)對(duì)醫(yī)療改革的進(jìn)一步關(guān)注，國(guó)家對(duì)于藥企、藥品的監(jiān)督管理更加規(guī)范、更加嚴(yán)格，使得醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)也一直保持著持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展趨勢(shì)，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一。醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系著國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更關(guān)系著國(guó)家的繁榮，因此，有著“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”稱號(hào)的醫(yī)藥行業(yè)，成為國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注和扶持

2、的行業(yè)。然而，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的不斷提高，諸多國(guó)外藥企紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。
　　目前，江蘇萬(wàn)邦醫(yī)藥作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中規(guī)模較大，實(shí)力較強(qiáng)的藥品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)物胰島素生產(chǎn)基地，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)所有的省、市、區(qū)，其核心產(chǎn)品——胰島素系列產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，但面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，面臨一系列亟待解決的問(wèn)題，只有尋求最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)渠道

3、，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)江萬(wàn)邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行闡釋；對(duì)企業(yè)高層管理者、中層管理者和基層銷(xiāo)售人員分別進(jìn)行了訪談，獲取企業(yè)第一手資料；運(yùn)用SWOT分析的方法，從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（包括外部環(huán)境和內(nèi)部能力等方面）對(duì)萬(wàn)邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)進(jìn)行深入剖析，對(duì)萬(wàn)邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行綜合全面分析，從營(yíng)銷(xiāo)終端和營(yíng)銷(xiāo)人員等方面提出相關(guān)對(duì)策建議，為醫(yī)藥