國(guó)產(chǎn)胰島素泵的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、胰島素泵是公認(rèn)的糖尿病人注射胰島素的首選醫(yī)療器械，醫(yī)院、醫(yī)生和糖尿病患者已經(jīng)接受了胰島素泵這種產(chǎn)品。胰島素泵的需求量在逐年增加，具有很好的市場(chǎng)前景。國(guó)產(chǎn)胰島素泵廠家的營(yíng)銷策略存在市場(chǎng)細(xì)分不充分、目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)差異、市場(chǎng)定位不明確、產(chǎn)品線太短、定價(jià)不合理、渠道單一、促銷方法簡(jiǎn)單等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題是提高國(guó)產(chǎn)胰島素泵市場(chǎng)占有率必須解決的問(wèn)題。 本文經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，指出胰島素泵的主要用戶是大的醫(yī)院和糖尿病患者；價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)和品牌

2、是影響用戶購(gòu)買的主要因素；專家的意見(jiàn)對(duì)用戶的決策有至關(guān)重要的作用；胰島素泵的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅并存；國(guó)產(chǎn)胰島素泵廠家應(yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)，制定有效的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。 本文運(yùn)用營(yíng)銷組合理論、整合營(yíng)銷理論、關(guān)系營(yíng)銷理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，結(jié)合胰島素泵的市場(chǎng)現(xiàn)狀和胰島素泵的營(yíng)銷實(shí)踐，利用不同品牌胰島素泵之間營(yíng)銷策略的對(duì)比，提出了有效的富有創(chuàng)新意義的國(guó)產(chǎn)胰島素泵營(yíng)銷策略。它們是重新細(xì)分市場(chǎng)及調(diào)整市場(chǎng)定位、定