B市電信營銷人員激勵策略研究.pdf

1、在新的經(jīng)濟時代中，人的重要性越來越受到人們的認可，人力資源的投入產(chǎn)出比可以達到數(shù)十倍的比值，營銷人員在電信企業(yè)里更是不可或缺的資源，在應(yīng)對市場競爭有著非常重要的作用和貢獻，但是營銷人員的潛能的發(fā)揮有著很多的影響因素，不僅有個人的意愿和態(tài)度的因素，也有企業(yè)的的激勵措施是否到位的因素，因此，了解營銷人員激勵方面的需求，建立有效的激勵措施和機制，調(diào)動員工積極性、主動性、創(chuàng)造性，是企業(yè)能否在市場經(jīng)濟的浪潮中取得勝利的關(guān)鍵。
　　 本文首

2、先對西方的激勵理論從內(nèi)容型、過程型、行為修正型、復(fù)合型四個方面進行了詳細的闡述，其次對中國的激勵理論進行了闡述，并且對不同的激勵理論進行了對應(yīng)的評價，指出對電信營銷人員的借鑒意義在哪些地方，并且對其他通信運營商的營銷人員激勵方面的經(jīng)驗進行了針對性的介紹，接著對B市電信進行了大致的介紹，同時在物質(zhì)激勵、精神激勵、職務(wù)激勵、負激勵四個方面闡述了營銷人員的激勵現(xiàn)狀，并且分析出激勵中所存在的問題，然后，結(jié)合中外激勵理論、其他運營商的激勵經(jīng)驗，對

3、B市電信進行分析研究，制定了針對性的激勵方案，從薪酬激勵、精神激勵、職務(wù)激勵、負激勵四個方面提出對應(yīng)的策略和方法，兼具理論性和實踐性，最后，闡述了在規(guī)范任職管理、完善績效考核、加強執(zhí)行力三個方面需要做的工作，以便保障實施過程中達到良好的激勵效果，最后得出結(jié)論，指出有的放失地對激勵問題進行改進，是可以得到期望的激勵效果、實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏結(jié)果的。
　　 本論文通過對中外激勵理論、營銷人員激勵需求特征、激勵問題的研究，有利于充分調(diào)