盤錦電信CDMA業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅速，經(jīng)過改革重組，從2008年10月1日開始中國(guó)電信從聯(lián)通公司獲得了CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，至此我國(guó)的移動(dòng)通訊市場(chǎng)格局由移動(dòng)、聯(lián)通雙寡頭壟斷時(shí)代進(jìn)入到移動(dòng)、聯(lián)通和電信三足鼎立時(shí)代。三家公司為搶占市場(chǎng)份額、爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)用戶的競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈展開。如何才能廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)，提高收益是每家運(yùn)營(yíng)商都迫不及待試圖解決的問題。 本文總結(jié)了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，分析了盤錦電信公司內(nèi)部存在的不足，同時(shí)也

2、研究了盤錦通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取SWOT分析方法深入分析了盤錦移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)盤錦移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同性別、不同年齡段、不同職業(yè)的客戶對(duì)盤錦電信各個(gè)品牌的偏好進(jìn)行調(diào)查研究，據(jù)此對(duì)盤錦移動(dòng)通信市場(chǎng)潛力做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。盤錦電信在以后的市場(chǎng)營(yíng)銷中必須細(xì)分品牌，調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷渠道，特別是針對(duì)CDMA差異化優(yōu)勢(shì)，作好促銷工作。并提出了盤錦電信要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)在營(yíng)銷策略上