基于合作營銷戰(zhàn)略的懷化市電信公司渠道管理研究.pdf

1、在經(jīng)歷了郵政分營、移動剝離以及電信重組等變革后，懷化電信的營銷渠道在十來年的發(fā)展歷程中取得了巨大的進步。但是，現(xiàn)有渠道仍然延續(xù)了傳統(tǒng)的“自產(chǎn)自銷”的經(jīng)營模式，沒有充分利用廣大的社會力量。本文正是從這種現(xiàn)狀出發(fā)，以懷化市電信公司營銷渠道作為研究的對象,提出懷化市電信公司營銷渠道的優(yōu)化方案。
　　 論文主要采取案例分析、定性與定量分析相結(jié)合等方法，將渠道設(shè)計的基本思想應(yīng)用于懷化電信的渠道分析和設(shè)計中，在行業(yè)理論應(yīng)用方面有一定的創(chuàng)新。

2、
　　 論文首先對懷化市電信公司特別是其營銷渠道的現(xiàn)狀進行分析，指出現(xiàn)有渠道的問題和弊端之所在,為對營銷渠道優(yōu)化的具體闡述奠定基礎(chǔ)。
　　 在對營銷渠道的優(yōu)化進行具體闡述時，首先分析了渠道優(yōu)化所運用的五種主要方式：業(yè)務(wù)合作、業(yè)務(wù)合資、終端合資、項目合資以及特許經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上，分分銷渠道和直銷渠道兩個層面對營銷渠道優(yōu)化進行具體的分析。
　　 最后論文從渠道成員的選擇以及組織保障等方面入手，提出了營銷渠道優(yōu)化實施與