基于系統(tǒng)思想的D市聯(lián)通營(yíng)銷人員激勵(lì)策略研究.pdf

1、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),優(yōu)秀員工所擁有的智慧和能力已被公司看成一種戰(zhàn)略性資源,如何激勵(lì)員工,加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到貨幣的轉(zhuǎn)換,為組織創(chuàng)造更高的效益,已經(jīng)成為公司關(guān)注的焦點(diǎn).作為公司營(yíng)銷活動(dòng)的主體,營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性直接關(guān)系到公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗,但是目前國(guó)內(nèi)有關(guān)營(yíng)銷人員激勵(lì)的理論不完善,沒(méi)有專門針對(duì)銷售人員的激勵(lì)模型,存在著激勵(lì)方式單一、獎(jiǎng)罰機(jī)制僵化、缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)等諸多缺陷，導(dǎo)致許多公司面臨銷售業(yè)績(jī)下滑、營(yíng)銷人員流失率高的威脅，在這種情況

2、下，對(duì)營(yíng)銷人員激勵(lì)策略進(jìn)行研究，無(wú)疑是具有十分重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文以系統(tǒng)思考的方法對(duì)營(yíng)銷人員激勵(lì)策略進(jìn)行研究，在吸收國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用定量分析法、定性分析法、實(shí)地調(diào)查法等研究方法，沿著“基本理論分析—物質(zhì)激勵(lì)分析-精神激勵(lì)分析-知識(shí)技能激勵(lì)分析-工作激勵(lì)分析”的研究路徑，借助營(yíng)銷心理學(xué)、組織行為學(xué)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等研究工具展開(kāi)研究，通過(guò)訪談法、問(wèn)卷調(diào)查法，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)拓創(chuàng)新，不僅尋求在激勵(lì)方法上的突破也試

3、圖構(gòu)建營(yíng)銷人員綜合和激勵(lì)機(jī)制。本研究主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：⑴以綜合比較國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究成果為基石，揭示營(yíng)銷人員需求的普遍特征，提出營(yíng)銷人員激勵(lì)的一般過(guò)程模型。⑵從理論上分析了一般薪酬形式的不足和缺點(diǎn)，論證了在外部因素客觀存在的條件下一般的薪酬形式并不能實(shí)現(xiàn)最佳的激勵(lì)效果，并與具體情況相結(jié)合，提出切實(shí)通過(guò)可行的銷售配額策略。⑶通過(guò)組織保障制度、文化保障制度、技術(shù)保障制度構(gòu)建營(yíng)銷激勵(lì)體系，初步探討營(yíng)銷人員綜合激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)，從而提升營(yíng)銷激勵(lì)