以輪式裝載機模擬談判為例分析原則談判法在國際商務(wù)談判的運用.pdf

1、近幾十年來，得益于全球化進(jìn)程，現(xiàn)代科技進(jìn)步和有利的政策框架，世界經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易飛速發(fā)展。在日益頻繁的貿(mào)易活動中，商務(wù)談判扮演的角色不容小覷，如何在談判中進(jìn)行利益角逐和實力較量，考驗著談判者的智慧。因此，談判雙方都需要用高超的策略表達(dá)需求，占取利益的同時，妥協(xié)合作，避免沖突。而羅杰費希爾和威廉尤利提出的原則談判法，通過理性談判、靈活變換立場、構(gòu)思更好方案和運用客觀標(biāo)準(zhǔn)四個維度，能有效指導(dǎo)談判，使得雙方在獲得利益最大化的同時又不失禮節(jié)。所以

2、，本報告旨在運用原則談判法對一次模擬商務(wù)談判的實例的進(jìn)行分析。
　　本報告第一部分簡要介紹本次模擬商務(wù)談判項目的背景內(nèi)容；第二部分介紹了模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作及完成情況；第三部分為理論及文獻(xiàn)綜述，主要介紹原則談判法的發(fā)展歷程，及國內(nèi)外對它的研究情況；第四部分舉例分析模擬商務(wù)談判進(jìn)程中的重難點并依據(jù)原則談判法為指導(dǎo)，提出解決方案或分析。第五部分總結(jié)模擬商務(wù)談判項目，介紹此次談判中表現(xiàn)的不足及筆者對模擬商務(wù)談判的體會，為今后個人的學(xué)習(xí)