國際商務(wù)談判成功要素

1、揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文題目：目：國際商務(wù)談判成功要素國際商務(wù)談判成功要素學(xué)生姓名指導(dǎo)教師系（部）外語系專業(yè)英語教育班級132學(xué)號提交日期年月日答辯日期年月日1國際商務(wù)談判成功要素潘曉純（揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系英語教育132班)國際商務(wù)談判成功要素揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系英語教育132班摘要：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對方需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活

2、動(dòng)過程。商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤。通過談判，盡量以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因?yàn)檎勁袪幦〉降拿恳环皱X都是凈利潤！本文本著商務(wù)談判取得共贏的目的，淺談了幾點(diǎn)商務(wù)談判技巧。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：策略；談判；磋商；共贏前言商務(wù)談判，是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法或手段。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大，國際商務(wù)談判作

3、為商戰(zhàn)的序幕，已越來越頻繁地出現(xiàn)在企業(yè)和單位當(dāng)中，尤其是加入WTO之后，我國企業(yè)面臨的國際商務(wù)談判越來越多，在國際商務(wù)談判中藥想避免類似僵局，沖突和矛盾的出現(xiàn)，就必須掌握一定的商務(wù)談判成功要素。1、國際商務(wù)談判策略的概述1、商務(wù)談判策略的含義、商務(wù)談判策略的含義一般來說，商務(wù)談判策略是談判的參與者在談判過程中為實(shí)現(xiàn)談判預(yù)期目標(biāo)而采取的各種方法，措施，技巧，戰(zhàn)術(shù)的總稱。實(shí)際上，在具體的談判過程中，商務(wù)談判策略包含兩種含義：一方面他們在談判

4、過程中的策略就是談判參與者的行為方針和他們的行為方式；另一方面，商務(wù)談判中所運(yùn)用的方式、戰(zhàn)術(shù)、手段、措施、技巧等是相互聯(lián)系的。簡而言之，商務(wù)談判策略就是在可以預(yù)見或可能發(fā)生的情況下應(yīng)采取的相應(yīng)行動(dòng)和手段。①商務(wù)談判策略的構(gòu)成要素策略的內(nèi)容，商務(wù)談判策略的內(nèi)容是指策略本身索要解決的問題，是策略運(yùn)籌的核心。策略的目標(biāo)，商務(wù)談判策略的目標(biāo)是指套完成的特定任務(wù)，表現(xiàn)為談判本身追求什么，避免什么。策略的方式，商務(wù)談判的方式是指策略表現(xiàn)的形式和方法