《國(guó)際商務(wù)談判》課程標(biāo)準(zhǔn)

1、1《國(guó)際商務(wù)談判國(guó)際商務(wù)談判》課程標(biāo)準(zhǔn)課程標(biāo)準(zhǔn)課程編碼：020413課程類(lèi)別：專(zhuān)業(yè)能力拓展課適用專(zhuān)業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)歸屬系部：學(xué)時(shí)：36學(xué)分：2課程負(fù)責(zé)人：參編人員：一、課程定位（一）課程性質(zhì)與功能《國(guó)際商務(wù)談判》是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力拓展課程，在本專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中占有重要地位。課程從商務(wù)貿(mào)易人員的實(shí)際需要出發(fā)，以有關(guān)的法律條例為依據(jù)，溶匯科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)政金融、人文地理、社會(huì)心理、商品與貿(mào)易等學(xué)科知識(shí)為一體，以具有代表性的商務(wù)談判為重

2、點(diǎn)，闡明有商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)以及商務(wù)談判的基本技能。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能使相關(guān)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課在實(shí)踐應(yīng)用中得到加強(qiáng)、鞏固、綜合和提高，使學(xué)生所學(xué)理論和實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，是從事國(guó)際貿(mào)易工作的一門(mén)必修課程，它對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)具有很重要的指導(dǎo)作用。通過(guò)本課程的教學(xué)活動(dòng)使學(xué)生掌握商務(wù)談判的一般原理、原則，商務(wù)談判方案的制定，商務(wù)談判的策略及技巧，商務(wù)合同的書(shū)寫(xiě)等。由于該課程的實(shí)踐性、實(shí)用性、藝術(shù)性、可操作性極強(qiáng)，因此在

3、課堂教學(xué)中，要穿插大量的案例，進(jìn)行案例教學(xué)、情景教學(xué)和模擬教學(xué)，并盡可能地進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)（完成教學(xué)），以提高學(xué)生綜合運(yùn)用理論、運(yùn)用知識(shí)的能力。（二）銜接課程《國(guó)際商務(wù)談判》以進(jìn)出口貿(mào)易操作、外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)、等課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，同時(shí)與商務(wù)英語(yǔ)口譯、電子商務(wù)操作、外貿(mào)函電處理等課程并列，共同構(gòu)成專(zhuān)業(yè)方向課程體系。二、課程設(shè)計(jì)思路《國(guó)際商務(wù)談判》課程是依據(jù)“商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)建設(shè)研討會(huì)”中的代表性工作任3學(xué)習(xí)情境學(xué)習(xí)情境（或項(xiàng)目）（或項(xiàng)目）子情境或子項(xiàng)

4、目子情境或子項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容（或具學(xué)習(xí)內(nèi)容（或具體工作任務(wù)）體工作任務(wù)）學(xué)習(xí)要求學(xué)習(xí)要求參考課時(shí)參考課時(shí)商務(wù)談判信息的搜集掌握商務(wù)談判前情報(bào)收集的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判預(yù)案了解在商務(wù)談判開(kāi)始之前的情報(bào)收集方法及制定談判預(yù)案的關(guān)鍵內(nèi)容。了解談判協(xié)議最佳替代方案、保留價(jià)格、理想成交價(jià)、可達(dá)成協(xié)議的空間等關(guān)鍵概念。4選定談判地點(diǎn)布置談判場(chǎng)地了解商務(wù)談判中選擇談判地點(diǎn)及布置談判場(chǎng)地的原則掌握商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧2商務(wù)談判計(jì)劃的制