商務(wù)談判評分標(biāo)準(zhǔn)

1、商務(wù)談判評分標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)談判評分標(biāo)準(zhǔn)組名 組名: 評委 評委: 得分 得分 一、禮儀禮節(jié)部分評分標(biāo)準(zhǔn)（ 一、禮儀禮節(jié)部分評分標(biāo)準(zhǔn)（20 20 分） 分）項目 具體要求 得分著裝（ 著裝（2 分） 分） 整潔、端莊、得體、協(xié)調(diào)、美觀。精神（ 精神（2 分） 分） 微笑，精神飽滿、神采奕奕。站姿（ 站姿（2 分） 分） 挺胸、收腹，兩肩外展。走姿（ 走姿（2 分） 分）

2、 眼平視，雙肩平穩(wěn)，兩臂自然擺動。語言（ 語言（2 分） 分） 聲音洪亮，吐字清晰，語言流暢。入場（ 入場（2 分） 分） 入場表現(xiàn)大方，走路體態(tài)優(yōu)美，姿勢得體，整體印象好。特色展示 特色展示（3 分） 分） 團隊介紹形式新穎創(chuàng)新，有創(chuàng)意、有特色。團隊協(xié)調(diào) 團隊協(xié)調(diào)（5 分） 分）（1）團隊整體著裝風(fēng)格一致，精神飽滿，臉帶微笑。（2.5分）（2）團隊隊名響亮有創(chuàng)意，成員配合默契，突出禮儀內(nèi)涵，表現(xiàn)合作精神，突顯團隊之間的和諧精神（2.5

3、 分）禮儀禮節(jié)部分合計得分 禮儀禮節(jié)部分合計得分二、 二、 演講部分評分標(biāo)準(zhǔn)（ 演講部分評分標(biāo)準(zhǔn)（30 30 分） 分）項目 具體要求 得分脫稿（ 脫稿（4 分） 分） 表現(xiàn)熟練程度。演講效果 演講效果 （6 分） 分）演講精彩有力，具有強大的激勵性、說服力、感召力和召喚 力。 (注：包括儀表形象：服飾大方、自然、得體，舉止從容、端正，風(fēng)度瀟灑，精神飽滿，態(tài)度親切。)演講內(nèi)容 演講內(nèi)容 （10 10 分） 分）（1）主題鮮明、突出、標(biāo)

4、題醒目。 （2 分）（3）事、情、理交融，邏輯嚴謹，說服力強。 （3 分）（2）觀點正確、鮮明，主題深刻、集中，角度新穎、得當(dāng)， 材料典型、 充分。(5 分)演講技巧 演講技巧 （10 10 分） 分）（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，語音純正。 （3 分）（2）動作、表情、能準(zhǔn)確、直觀、靈活地表達演講內(nèi)容和思想感情。 （3 分）（3）語言生動、形象，語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化， 輕重緩急，抑揚頓挫切合演講內(nèi)容；能準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)乇砬檫_意，富

5、有感情。 （4 分）演講部分合計得分 演講部分合計得分三、談判部分評分標(biāo)準(zhǔn)（ 三、談判部分評分標(biāo)準(zhǔn)（50 50 分） 分）項目 具體要求 得分表情風(fēng)度 表情風(fēng)度（5 分） 分）談判員語言熟練準(zhǔn)確、術(shù)語嫻熟，表達清楚、語速恰當(dāng),思維機敏、淡定自如、市場分析正確、臨場反應(yīng)良好。協(xié)調(diào)配合 協(xié)調(diào)配合（5 分） 分）否是有團隊精神，能否相互配合默契、連接是否流暢，能否自圓其說。思辯能力 思辯能力（10 10 分） 分）能否始終堅持自己的底線；主動

6、、準(zhǔn)確、及時、機智的應(yīng)付對方刁難與漫天要價、思路清晰、不沖動、邏輯正確、應(yīng)對靈活。目標(biāo)實現(xiàn) 目標(biāo)實現(xiàn)（10 10 分） 分）最初目標(biāo)與實際成交價格的差距大小；報價的科學(xué)性；為成交作出的努力；是否糾纏不放；是否考慮大局。談判技巧 談判技巧 （20 20 分） 分）談判依據(jù)是否充分、合理、恰當(dāng)有力；是否立場準(zhǔn)確、能否從經(jīng)濟角度深入分析、理解、認識所買賣的產(chǎn)品；能否識別對手的商業(yè)手段，詢價、要價與砍價是否具有說服力,所提出的談判策略是否用上。