天津豐收種子公司營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，“菜籃子”越來越受到國家和社會(huì)的重視，蔬菜種子企業(yè)獲得良好的發(fā)展契機(jī)?？v觀世界種子以及中國種子行業(yè)的發(fā)展簡史，中國的蔬菜種子企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展有了一定的積累和經(jīng)驗(yàn)，但與國外種子公司相比，無論是育種方法還是市場(chǎng)營銷手段方面都存在著較大的差距。
　　天津豐收種子公司作為國內(nèi)蔬菜種子企業(yè)的一個(gè)典型代表，2003年左右成立，目前已經(jīng)發(fā)展成為銷售額為1億元的專業(yè)蔬菜種子公司。隨著公司的進(jìn)

2、一步發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，管理者的當(dāng)務(wù)之急就是選擇合適的營銷戰(zhàn)略與策略。
　　本文基于民族種業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境，闡述了目前國內(nèi)蔬菜種子公司的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)天津豐收種子公司運(yùn)用“PEST”、“SWOT”、“五力模型”進(jìn)行了全方位分析，總結(jié)該公司所擁有的營銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，指出目前營銷中存在的問題和不足。同時(shí)，立足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合企業(yè)自身所具有的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用“STP”、“4P”法則對(duì)于天津豐收種子公司產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和細(xì)

3、分，確定了北方保護(hù)地為其主要目標(biāo)市場(chǎng)，培育“高產(chǎn)、抗病、耐寒”的高端黃瓜品種為企業(yè)所重點(diǎn)發(fā)展的方向，“優(yōu)質(zhì)、高價(jià)”為創(chuàng)新的市場(chǎng)定位策略。文章圍繞這種定位策略從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的實(shí)施制定了具體的行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)為了保證市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施，文章從公司目前急缺的組織管理保障、客戶服務(wù)保障、人力資源管理、財(cái)務(wù)資源保障四個(gè)方面進(jìn)行了橫向分析和可行性設(shè)計(jì)。
　　通過對(duì)天津豐收種子公司營銷戰(zhàn)略和策略的