山西L種子公司營銷渠道管理與創(chuàng)新研究.pdf

1、我國在加入WTO之后，承諾在本世紀之初開放農業(yè)市場。面對國內農戶對種子的巨大需求，國外大型種業(yè)集團紛紛加大對我國種子市場的開發(fā)力度。在原有的計劃經濟體制下的營銷模式已經不再適用于現(xiàn)代的市場競爭，國內各種子公司也有必要加快進行營銷渠道的建設，以應對越來越激烈的市場變化。我國國有的種子公司改制后成為施行現(xiàn)代公司企業(yè)制度的法人實體，政策的放開，允許民間資本進入種子行業(yè)，加劇了市場競爭的激烈程度。
　　 本文以由原先國有種子公司改制而成

2、的山西L種子公司為例，介紹了其現(xiàn)有的直銷和代銷營銷渠道，提出和分析了其存在的問題，通過對影響營銷渠道構建、管理的宏觀和微觀因素分析，提出了一些改進意見，為同行業(yè)的其他種子公司的營銷渠道構建和管理提供了參考。
　　 本文分為五章:第一章，導言部分，介紹了本文研究的課題的意義、目的、研究思路和研究方法;第二章，營銷渠道相關理論的概述;第三章，山西L種子公司營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題;第四章以山西L種子公司為例，深入分析影響因素;第五章