營銷渠道管理創(chuàng)新機理研究.pdf

1、營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品和顧客的媒介，實現(xiàn)客戶價值與企業(yè)價值的通道。早在上世紀50年代，市場營銷的理論中即已指出，營銷渠道是市場營銷組合的基本要素。經(jīng)濟的全球化與知識化，使市場競爭更加激烈，企業(yè)面臨來自國內(nèi)同行和世界各國強手的挑戰(zhàn)。隨著世界市場及世界工廠的形成，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤平均化、促銷雷同化的問題日見突出，僅僅通過產(chǎn)品、價格、促銷等戰(zhàn)略來獲取持久競爭優(yōu)勢已日益困難，這使渠道建設(shè)和渠道創(chuàng)新管理成為營銷管理的重點。

2、 西方發(fā)達國家的企業(yè)正在不斷推進渠道改革與創(chuàng)新，以期開拓和占領(lǐng)更多更大的市場，而我國大多數(shù)企業(yè)的營銷渠道管理尚處于傳統(tǒng)管理階段，面對外國跨國公司的大舉進攻，往往敗于品牌不力和渠道失敗，因此我國企業(yè)亟待通過渠道管理創(chuàng)新，提升競爭能力。據(jù)此，本文選擇“渠道管理創(chuàng)新機理”作為深入研究的主題。 本文以經(jīng)濟學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、市場營銷學(xué)及創(chuàng)新論為理論基礎(chǔ)，從理論與實際、定性與定量分析、規(guī)范研究與實證研究相結(jié)合的角度，對以下幾個問題展開研究：

3、 渠道管理創(chuàng)新理論研究。在回顧、歸納渠道形成、發(fā)展、變革歷史過程的基礎(chǔ)上，明確界定渠道、渠道管理、渠道管理創(chuàng)新的內(nèi)涵與特征；系統(tǒng)剖析渠道管理創(chuàng)新的背景與動力，提出基于管理鏈整合的渠道管理創(chuàng)新系統(tǒng)及其基本運行模式，從而給出渠道管理創(chuàng)新系統(tǒng)的理論與方法體系的基本框架。 渠道管理創(chuàng)新的運行機制研究。以渠道關(guān)系創(chuàng)新、渠道設(shè)計及結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新為重點，深入剖析傳統(tǒng)渠道管理的缺陷，提出了渠道關(guān)系創(chuàng)新、渠道設(shè)計及結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、渠道策

4、略創(chuàng)新的目標、方法、路徑；指出了各部分創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性、互動性與系統(tǒng)集成機制。通過博弈模型分析了渠道成員面對沖突的策略： 渠道管理績效評價研究。針對現(xiàn)有的關(guān)于渠道績效評價研究的不足，改進原有的重經(jīng)濟效益、輕社會效益，重成員個體評價、輕渠道整體評價，重短期效益、輕發(fā)展?jié)摿Φ目冃гu價指標，設(shè)計由渠道運行滿意度、經(jīng)濟效益、社會效益、競爭優(yōu)勢與發(fā)展?jié)摿λ膫€基本層面組合的評價指標體系，并建立了AHP、Delphi與多目標決策線性加權(quán)和法集成的