阿膠OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新研究.pdf

1、本論文將對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程及出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行深入剖析，結(jié)合東阿阿膠營(yíng)銷(xiāo)渠道模式發(fā)展、演變背景進(jìn)行系統(tǒng)分析，找出發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的誤區(qū)、困惑和癥結(jié)。在理念和實(shí)踐分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)提升渠道商和連鎖零售商合作積極性和釋放渠道推力，解決控渠道價(jià)格混亂、竄貨問(wèn)題，打造渠道成員與東阿阿膠成為利益共同體，合理配置人、財(cái)、物資源等問(wèn)題進(jìn)行深入研究。通過(guò)分析，力求解決東阿阿膠發(fā)展過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，有效組織、調(diào)配資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和思維。本文在分析東阿阿膠原有的

2、OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)上，提出東阿阿膠OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新模式，建立適應(yīng)公司發(fā)展的渠道體系、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和保障機(jī)制，確保東阿阿膠渠道政策有效、快速、準(zhǔn)確地傳遞和執(zhí)行。
　　 渠道建設(shè)的核心理念是建立價(jià)值集成、價(jià)值傳遞、價(jià)值共享的共贏思維，由東阿阿膠發(fā)起和制訂渠道成員愿意遵守的規(guī)則，成為規(guī)則的制定者和遵守者，建立渠道壁壘與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道管理的重點(diǎn)在于控制，即“五定”管控模式，定向、定量、定價(jià)、定人、定責(zé)，通過(guò)制定科學(xué)合理的規(guī)則，經(jīng)