企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革與創(chuàng)新研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入、經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)日益融入WTO體系，營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注。然而，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)沿用的仍然是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，這種模式在效率、成本和可控性等方面存在著問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)與創(chuàng)新就是要超越單個(gè)企業(yè)，建立一種跨企業(yè)的協(xié)作，以創(chuàng)造和分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終達(dá)到提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的目的。 目前國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究主要集中在營(yíng)銷(xiāo)渠道中各個(gè)成員的管理及其具體的操作上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道系

2、統(tǒng)本身的整體性研究不多，尤其在渠道創(chuàng)新方面，只集中在渠道的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新上。營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流向最終消費(fèi)者所必須經(jīng)過(guò)的路徑，一個(gè)成功的企業(yè)必須具有迅速而準(zhǔn)確地將其產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的能力，才可能有大的拓展和突破。因此，如何對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，建立一個(gè)高效率的營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中必須解決好的重要環(huán)節(jié)。本文通過(guò)分析我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題，包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)性地提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)及創(chuàng)新的三個(gè)方面的舉

3、措，有利于加強(qiáng)企業(yè)渠道的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)渠道的運(yùn)作效率和效益，共同抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 全文共分為六章。第一章介紹了論文研究的背景和意義，研究方法和論文框架，并提出了論文可能的創(chuàng)新之處。第二章對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道基本理論進(jìn)行綜述。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了概念界定，介紹營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能和流程，并敘述了國(guó)內(nèi)外對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究概況。第三章對(duì)我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道的幾種模式以及存在的問(wèn)題作了詳細(xì)分析。第四章分析了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)及創(chuàng)新的原因和障礙。第