中國家具企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的案例研究.pdf

1、中國家具行業(yè)隨著其自身發(fā)展和房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展而進入一個“高成本、高利潤、低周轉(zhuǎn)率、低更新率、低市場占有率、市場混亂、競爭激烈”的階段。本文通過對比國內(nèi)外關(guān)于家具行業(yè)發(fā)展的研究成果，對我國家具行業(yè)及營銷渠道進行科學(xué)的梳理后；針對目前國內(nèi)家具行業(yè)中基于租賃的經(jīng)銷渠道中家具賣場擠占產(chǎn)業(yè)鏈上下游利益空間的現(xiàn)象，實踐中，學(xué)習(xí)國美電器的發(fā)展模式，理論上，基于BDS模式和長尾理論，提出了一種創(chuàng)新性的大型賣場銷售模式。此模式采用“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采

2、購、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物流”的專業(yè)家具市場全自營銷售戰(zhàn)略，區(qū)別于現(xiàn)在國內(nèi)的家具銷售賣場的契約租賃管理模式，為產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多利潤空間從而降低其經(jīng)營風(fēng)險，為處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的終端客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的家具產(chǎn)品，形成與現(xiàn)有家具市場對抗的“低成本、低利潤、高周轉(zhuǎn)率、高更新率、高市場占有率”的營銷管理模式，通過滲透定價法則逐步占領(lǐng)國內(nèi)家具銷售市場。
　　在文章最后科學(xué)并客觀地論述了此種創(chuàng)新模式在實施了約四個月后我們總結(jié)出的其優(yōu)勢以及可能