中國(guó)制藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道

1、中國(guó)制藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道中國(guó)制藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道中國(guó)制藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道中國(guó)制藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式與評(píng)價(jià)模式與評(píng)價(jià)模式與評(píng)價(jià)模式與評(píng)價(jià)第一章第一章行業(yè)背景情況行業(yè)背景情況第一節(jié)第一節(jié)我國(guó)目前藥品市場(chǎng)情況我國(guó)目前藥品市場(chǎng)情況中國(guó)改革開放以來(lái)的二十年時(shí)間里，隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長(zhǎng)幅度（《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》）。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)將取代美國(guó)，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場(chǎng)（Busine

2、ssWeek援引WHO的預(yù)測(cè)）。巨大的市場(chǎng)吸引了大量的投資，世界上排名前五十名的醫(yī)藥企業(yè)，通過(guò)獨(dú)自或合資方式，已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)（BusinessWeek），造成中國(guó)藥品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，同時(shí)，中國(guó)的用藥水平也得到大幅度的提高。1999年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)仍保持較高的增幅。據(jù)1999年快報(bào)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成1946億元，比上年同期增長(zhǎng)14.2%；工業(yè)增加值513.45億元按可比價(jià)格計(jì)算比上年同期增長(zhǎng)16.2%增幅快于工

3、業(yè)總產(chǎn)值，其中股份制企業(yè)增長(zhǎng)較快，增幅達(dá)97.3%，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)下降1.5%，外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)下降5.8%，。集體及其他企業(yè)下降12.2%；化學(xué)原料藥產(chǎn)量比上年同期增長(zhǎng)16%，中成藥總產(chǎn)量的增幅回落較多，比上年同期只增長(zhǎng)2%。（《醫(yī)藥工業(yè)快報(bào)》）其次工業(yè)產(chǎn)銷率有所提高，工業(yè)銷售產(chǎn)值完成1438億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年同期增長(zhǎng)14.4%，與工業(yè)總產(chǎn)值的增幅同步；累計(jì)工業(yè)產(chǎn)銷率為94%與上年同期基本持平，低于全國(guó)工業(yè)的平均水平。

4、分區(qū)域看，東部地區(qū)的產(chǎn)銷率最高，為95.5%，高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平1.5個(gè)百分點(diǎn)中部地區(qū)和西部地區(qū)雖然比前幾個(gè)月份好，但仍然低于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平，為92.7%和90%。從15個(gè)國(guó)家重點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)資料看累計(jì)產(chǎn)銷率為95.1%略低于行業(yè)平均水平，最高的哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)公司為100%，位居第二的北京同仁堂集團(tuán)公司為99%。商業(yè)銷售好轉(zhuǎn)，醫(yī)藥商品銷售總額完成1244.2億元，比上年同期累計(jì)增長(zhǎng)15.3%。銷售總額位居前幾名的?。ㄊ校┦菑V

5、東、浙江、上海、江蘇、山東、北京；在銷售總額中對(duì)居民和社會(huì)集團(tuán)零售額完成702.6億元，累計(jì)比上年同期增長(zhǎng)另一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè)的生存與政府政策如此相關(guān)，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比之更甚?！罢騻€(gè)噴嚏，制藥公司要大病一場(chǎng)。”4.當(dāng)前中國(guó)正處于轉(zhuǎn)型階段目前，中國(guó)正處在醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場(chǎng)、消費(fèi)者都在發(fā)生巨大的變化。首先，正在進(jìn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，對(duì)于大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為將產(chǎn)生巨大影響；其次，我國(guó)正在推行的處方藥與非處方藥分類管理制度將對(duì)藥品

6、市場(chǎng)巨大影響；最后，醫(yī)藥消費(fèi)者在大量的新聞宣傳和導(dǎo)向下，逐漸成熟起來(lái)。第三節(jié)第三節(jié)我國(guó)藥品流通渠道的歷史及演變我國(guó)藥品流通渠道的歷史及演變我國(guó)藥品流通渠道的發(fā)展變化可以歸納為以下三個(gè)階段。一、完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代（建國(guó)至1984年）我國(guó)建國(guó)后，直至改革開放的早期的84年，藥品流通渠道管理一直是完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。全國(guó)藥品流通只有國(guó)營(yíng)主渠道其流通渠道級(jí)數(shù)為4。當(dāng)時(shí)全國(guó)只有北京、上海、沈陽(yáng)、天津、廣州五家一級(jí)批發(fā)站，二級(jí)批發(fā)站為地市級(jí)批發(fā)站，

7、全國(guó)約有1000余家，三級(jí)批發(fā)站為縣級(jí)批發(fā)站，約3000余家。藥品生產(chǎn)企業(yè)只能將藥品按計(jì)劃銷向一級(jí)批發(fā)站及部分二級(jí)批發(fā)站，再由一級(jí)（或二級(jí)）批發(fā)站拔向下一級(jí)批發(fā)站，最后由三級(jí)批發(fā)站銷向醫(yī)院和藥店。其中沒(méi)有任何變化。其主要特點(diǎn)如下：1企業(yè)和批發(fā)站完全按計(jì)劃生產(chǎn)和銷售，通過(guò)每年的4次定貨會(huì)由生產(chǎn)企業(yè)與一、二級(jí)批發(fā)站簽定全年的供貨合同，企業(yè)不需要開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，企業(yè)沒(méi)有主動(dòng)性；2流通渠道清楚有序（當(dāng)然是低水平下的有序），供貨和返款采用銀行托