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文檔簡介
1、當(dāng)前,我國的醫(yī)藥行業(yè)正處于轉(zhuǎn)軌階段,隨著國家醫(yī)療事業(yè)政策的制定,醫(yī)藥市場的發(fā)展,制藥企業(yè)營銷的改革成為必然。國家醫(yī)療保險制度的改革對于消費者的醫(yī)療消費行為產(chǎn)生了重大的影響,而國家推行的藥品分類管理制度、價格制度、招標(biāo)采購等對醫(yī)藥市場產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。與此同時,中國加入WTO后,對外開放了醫(yī)藥分銷服務(wù)市場,國外制藥企業(yè)紛紛進入我國醫(yī)藥市場,以其先進的營銷手段與國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開了競爭。在機遇與挑戰(zhàn)并存的背景下,本文將以制藥企業(yè)的營銷作
2、為研究對象進行研究,以期對實踐給予指導(dǎo)。
論文本著促使制藥企業(yè)和監(jiān)管部門充分認(rèn)識當(dāng)前醫(yī)藥營銷管理中存在的問題,共同加強醫(yī)藥營銷渠道建設(shè)和質(zhì)量監(jiān)管的研究目的,通過查閱大量文獻資料和直接與醫(yī)藥行業(yè)中各類從業(yè)人員交談的方式,系統(tǒng)分析了目前我國醫(yī)藥營銷所處的宏觀與微觀發(fā)展環(huán)境,總結(jié)探討了醫(yī)藥營銷所存在的一系列問題和亟需改進的方向,主要包括:渠道結(jié)構(gòu)過長導(dǎo)致藥品運輸周期延長,藥品價格升高,信息傳遞不流暢;銷售行為不規(guī)范,廠商與中間商
3、的利益博弈損害消費者權(quán)益,監(jiān)管困難;招投標(biāo)工作混亂,灰色利益鏈難斷;醫(yī)藥配送物流體系不完善,硬件標(biāo)準(zhǔn)化程度低,軟件信息化程度參差不齊,從而影響流通過程中的藥品質(zhì)量。
在研究現(xiàn)狀,指出問題的同時,論文還通過總結(jié)前人研究成果,分析比較成功的范例,并充分借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn),分別從兩個層面上給出了醫(yī)藥營銷管理的建設(shè)性策略。從營銷渠道自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化的角度,提出促進現(xiàn)有營銷渠道的整合,走規(guī)?;⑾到y(tǒng)化、扁平化經(jīng)營的道路,并合理引入混
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