民營(yíng)中小制藥企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近十幾年來(lái)，我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，占據(jù)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的半壁河山，解決的就業(yè)人口也已經(jīng)超過(guò)了國(guó)有企業(yè)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)力量的一個(gè)重要組成部分。 在我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)當(dāng)眾，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)是非常耀眼的一股重要力量。由于制藥行業(yè)所具有的高利潤(rùn)、高技術(shù)、高成長(zhǎng)性等特點(diǎn)，很多資本紛紛加入。國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了很多非常優(yōu)秀的民營(yíng)制藥企業(yè)，無(wú)論在品牌、管理、產(chǎn)品等方面都取得了非常輝煌的成就。 四川作為一個(gè)將醫(yī)藥工業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的西部省份，擁有數(shù)百家制藥企

2、業(yè)，僅成都就超過(guò)了140家，大多屬于中小民營(yíng)企業(yè)，過(guò)去十幾年中很多企業(yè)取得了非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和快速的發(fā)展。 但是也出現(xiàn)了一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象——很多民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，特別是民營(yíng)中小企業(yè)，在經(jīng)歷了最初的快速發(fā)展階段后，紛紛遭遇“瓶頸”效應(yīng)——銷售停滯不前甚至萎縮(很多企業(yè)長(zhǎng)期停滯在年回款金額3000-5000萬(wàn)水平)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)停頓、人才流失、公司聲譽(yù)下降；也有不少企業(yè)遇到資金、技術(shù)困難；更有甚者，由于資金、技術(shù)缺乏，在GMP改造這道門坎前

3、再也無(wú)法前進(jìn)而關(guān)閉；另外不少企業(yè)快速發(fā)展以后進(jìn)行快速擴(kuò)張，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但很多都是以失敗告終。 面對(duì)這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和國(guó)內(nèi)外企業(yè)的挑戰(zhàn)和技術(shù)進(jìn)步面前，我們有必要對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行深入的剖析，發(fā)現(xiàn)其原因和規(guī)律，并探討民營(yíng)中小醫(yī)藥企業(yè)如何在新的環(huán)境和形勢(shì)下，走出一條穩(wěn)定而健康的發(fā)展道路，如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為有特色、有生存能力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)；以推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。

4、 本文研究以中小型民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)為對(duì)象，研究其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以MX藥業(yè)公司和產(chǎn)品Imiquimod(R)為具體實(shí)例。希望通過(guò)對(duì)Imiquimod(R)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略研究，對(duì)處于這個(gè)階段的中小民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，在產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略的形成和執(zhí)行、評(píng)價(jià)上作出一定的探討，推動(dòng)類似民營(yíng)中小制藥企業(yè)利用產(chǎn)品營(yíng)銷的健康發(fā)展，調(diào)整公司整體戰(zhàn)略及其各個(gè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，以此形成新的發(fā)展平臺(tái)。 本文將運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略管理的一般理論、方法，例如SWO

5、T分析、STP理論、4PS、產(chǎn)品生命周期理論等，針對(duì)MX藥業(yè)公司這個(gè)典型民營(yíng)中小醫(yī)藥企業(yè)案例的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展、相應(yīng)的環(huán)境變化等進(jìn)行分析，期望能作出有價(jià)值的探索來(lái)提高公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理水平以及產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的有效性，促進(jìn)民營(yíng)中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在制定、執(zhí)行中存在問(wèn)題的解決。 本文的意義：在我國(guó)進(jìn)入WTO、全球化和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)迅速發(fā)展和應(yīng)用的今天，研究民營(yíng)中小醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的模式。并且以一個(gè)具體產(chǎn)品為實(shí)例，具有直觀性和實(shí)踐意

6、義。 1、中小醫(yī)藥企業(yè)面臨的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境、政策的變化分析； 2、醫(yī)藥市場(chǎng)和行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，以及發(fā)展預(yù)測(cè)； 3、21世紀(jì)民營(yíng)中小制藥企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇； 4、MX藥業(yè)的發(fā)展歷史和情況分析； 5、Imiquimod(R)營(yíng)銷策略制定和實(shí)施計(jì)劃 本文的目的1、為中小民營(yíng)制藥企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略模式在環(huán)境和行業(yè)分析以及過(guò)程、方法方面提供參考意見(jiàn)。 2、以一家典型的中小型民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)