SDJ制藥公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放以后,醫(yī)藥政策逐步放開,國外醫(yī)藥巨頭紛紛搶灘登陸中國,部分國企改制為民營企業(yè)后抓住機遇快速發(fā)展,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時期。而最近五年以來,隨著國家新醫(yī)改的快速推進,一系列的醫(yī)藥改革政策相繼出臺,藥品招標價格越來越低,抗生素在醫(yī)院被限制使用,醫(yī)藥企業(yè)的兼并重組越來越頻繁,醫(yī)藥企業(yè)如何在新醫(yī)改的環(huán)境下生存并發(fā)展壯大,成為國內(nèi)制藥企業(yè)所必須面臨的課題。
　　本文以SDJ制藥公司為例,分析了新醫(yī)改形勢下中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的宏

2、觀環(huán)境和SDJ制藥公司所面臨行業(yè)的競爭環(huán)境,并通過分析SDJ公司的企業(yè)現(xiàn)狀和其優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會,制定了SDJ公司的戰(zhàn)略目標,并對戰(zhàn)略目標進行了進一步的闡述和剖析,并提出了SDJ公司具體的營銷策略和保障措施,為SDJ公司以后的跨越式快速發(fā)展制定了詳細而可行的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施措施。
　　本論文首先對SDJ公司的營銷環(huán)境進行了分析,包括SDJ公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境。在目前的新醫(yī)改環(huán)境下,國內(nèi)居民整體的醫(yī)藥消

3、費水平正逐步提高,但醫(yī)藥消費的結(jié)構(gòu)逐步從抗生素向中老年用藥轉(zhuǎn)變,化學制劑藥用藥比例降低。論文運用波特五力模型對SDJ公司面臨的行業(yè)競爭環(huán)境進行了分析,并運用4P理論對SDJ公司的內(nèi)部環(huán)境進行了分析。在目前競爭激烈的處方藥市場中,因為同類競爭者較多,故產(chǎn)品銷售必須通過招標中標和不斷降價后才能在醫(yī)院市場進行銷售;而在日益增長的OTC市場中,許多企業(yè)通過實施有效的營銷戰(zhàn)略,能迅速的提高市場份額和銷售規(guī)模。論文還對SDJ公司的內(nèi)部環(huán)境如企業(yè)發(fā)展

4、狀況、組織架構(gòu)、渠道和價格現(xiàn)狀、促銷現(xiàn)狀等進行了詳細的分析。
　　其次,論文通過運用 SWOT分析法對SDJ公司的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢進行了分析,并幫助制定了SDJ公司的各種戰(zhàn)略,并對各項戰(zhàn)略進行了分析。從分析可得出,在目前新醫(yī)改的醫(yī)藥環(huán)境下,企業(yè)應抓住機遇,實施積極的市場擴張戰(zhàn)略,通過加強招標公關(guān)和渠道網(wǎng)絡建設,積極開拓基本藥物市場和OTC醫(yī)藥市場;另一方面,通過實施價格和渠道的管控,企業(yè)應實施自己的差異化戰(zhàn)略,不斷提高產(chǎn)品在