HC公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、由于全球化趨勢、科技發(fā)展和經(jīng)濟自由化等多種因素的疊加，使國內(nèi)大多數(shù)市場已經(jīng)走向了殘酷競爭市場，而教育信息化產(chǎn)品市場同樣無法避免這種白熱化的競爭。目前，該領(lǐng)域的大多數(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的局面，為獲取市場優(yōu)勢，各制造廠家之間的價格戰(zhàn)此起彼伏。由于當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)透明化，促銷手段也是可“克隆”的，僅僅依靠傳統(tǒng)競爭方式會給行業(yè)帶來較大的負(fù)面沖擊，所以企業(yè)通過什么樣的營銷戰(zhàn)略取得成功成為各企業(yè)關(guān)注的焦點。
　　 本文以教育信息化行業(yè)營銷

2、環(huán)境和目前HC資訊科技股份有限公司采用營銷戰(zhàn)略分析為背景，結(jié)合戰(zhàn)略管理和市場營銷的理論，對HC公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究，形成了供其參考的營銷戰(zhàn)略。首先，針對HC資訊科技股份有限公司宏觀和行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境從政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)狀況、競爭對手等方面，分析了外部環(huán)境對公司產(chǎn)生的機遇與威脅；其次，對其現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)、營銷模式、人力資源、財務(wù)管理、核心競爭力等內(nèi)部影響因素展開了分析，闡明了該公司存在的優(yōu)勢和劣勢；再次，本文利用PEST分析

3、法和SWOT矩陣將HC資訊科技股份有限公司所處內(nèi)外部環(huán)境的諸多因素進(jìn)行了匹配分析，闡明了它在競爭環(huán)境中所面臨的實際形勢，并以此為依據(jù)，提出營銷戰(zhàn)略，最后，對HC公司提出了在實施營銷戰(zhàn)略過程中需要采取的一些措施和建議。
　　 本論文研究認(rèn)為，HC公司的未來戰(zhàn)略發(fā)展應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。公司本部應(yīng)發(fā)揮研發(fā)能力強的優(yōu)勢，緊緊抓住國家政策大力支持的機遇，實施集中性市場營銷策略，為了實現(xiàn)以上戰(zhàn)略，公司必須增強自己創(chuàng)新能力、提高人力資源管理水平