LEWA（大連）公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、分類號(hào)UDC密級(jí)單位代碼10151LEWA(大連）公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究許曉軍指導(dǎo)教師時(shí)建人職稱教授學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)中請(qǐng)學(xué)位級(jí)別工商管理碩士學(xué)科與專業(yè)工商管理（MBA)論文^成F1期2012年2月論文答辯閂期2012年6月答辯委！^會(huì)主席中文摘耍摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)和人民生活水平的進(jìn)一歩提高，對(duì)石油天然氣、石油化工產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的需求數(shù)量有很大的增長(zhǎng)，對(duì)質(zhì)量的要求也有很大的提高，石油天然氣、石油化工和化工等行

2、業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的快車道，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)的工業(yè)行業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。石化設(shè)備在這些企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中舉足輕重，而石化設(shè)備中的計(jì)量泵雖然數(shù)量不多，但是幾乎每一套裝置中都必不可少，而且計(jì)量泵的精確計(jì)量注劑功能是決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要設(shè)備。這種石化設(shè)備的營(yíng)銷方式是有異于消費(fèi)品營(yíng)銷的，對(duì)于我們從事工業(yè)品營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，要想緊跟市場(chǎng)變化，在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須有一套完整可行的適合本行業(yè)情況和本企業(yè)現(xiàn)狀的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。由于石油天然氣、石油

3、化工和化工這些行業(yè)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量的增加和對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求的提高，在生產(chǎn)中設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性、安全可靠性也就有了更高的要求。因此對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，生.產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)至關(guān)重要，它會(huì)直接影響企業(yè)的生產(chǎn)狀況和產(chǎn)品質(zhì)量。所以在這些企業(yè)中對(duì)設(shè)備的釆購(gòu)極其重視。這對(duì)于LEWA這樣世界頂尖的計(jì)量泵生產(chǎn)企業(yè)在中國(guó)是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。本文是根據(jù)LEWA公司目前營(yíng)銷現(xiàn)狀的需要而寫的。作者在LEWA(大連）公司從事計(jì)量泵營(yíng)銷工作多年，對(duì)于本行業(yè)的市場(chǎng)情況

4、和營(yíng)銷方式有著充分的了解，并有多年的工作中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作者以工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為起點(diǎn)，以自己掌握的國(guó)內(nèi)外本行業(yè)市場(chǎng)情況和營(yíng)銷情況的第一手資料為依據(jù)，對(duì)LEWA公司營(yíng)銷方面內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部存在的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅，進(jìn)行綜合分析和研究。最后，在本行業(yè)市場(chǎng)情況和LEWA公司目^的營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出公司營(yíng)銷管理方案，從而達(dá)到組建一個(gè)高效有凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)的目的。關(guān)鍵詞：LEWA公司；石化設(shè)備；計(jì)