S公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國存儲(chǔ)市場(chǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批國產(chǎn)存儲(chǔ)廠商，它們各具特色，但都面臨著國際IT巨頭們的競(jìng)爭與擠壓，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。S公司就是這些國產(chǎn)存儲(chǔ)廠商中的一個(gè)代表。這些國產(chǎn)廠商們應(yīng)如何制定符合企業(yè)自身特點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略，才能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、爭取快速發(fā)展，是一個(gè)迫切需要研究的課題。
　　 論文運(yùn)用案例分析的方法，從企業(yè)制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略的角度，對(duì)這一命題進(jìn)行了研究。首先，論文采用SWOT分析工具，對(duì)S公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境與

2、公司自身特點(diǎn)進(jìn)行了研究。論文認(rèn)為，存儲(chǔ)市場(chǎng)成長空間巨大，以及政府對(duì)國產(chǎn)廠商的支持對(duì)S公司來說是難得的市場(chǎng)機(jī)遇；但國際廠商占據(jù)行業(yè)統(tǒng)治地位，國產(chǎn)廠商集中在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭激烈則是其面臨的威脅。S公司具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和相對(duì)完善的營銷體系是其所具有的優(yōu)勢(shì)；而公司品牌知名度低，產(chǎn)品研發(fā)難度大、研發(fā)周期長則是其劣勢(shì)。然后，論文對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和分析，認(rèn)為公司應(yīng)該選擇與自身資源最為匹配的中低端存儲(chǔ)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，確定公司市場(chǎng)定位——低價(jià)格與高

3、品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。接著，論文還提出了營銷組合建議策略，在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)盡快擴(kuò)充產(chǎn)品線，提高公司知名度，提升服務(wù)品質(zhì)；在價(jià)格方面，應(yīng)采取低價(jià)競(jìng)爭策略；在渠道策略，應(yīng)發(fā)展廣大的中小型IT企業(yè)作為公司的合作伙伴；在促銷活動(dòng)中，除了拉動(dòng)銷售以外，還要注重以品牌塑造為目的的促銷活動(dòng)。最后，為保證營銷戰(zhàn)略的實(shí)施效果，論文從組織機(jī)構(gòu)、人力資源、企業(yè)文化等方面提出了建議配套措施。
　　 論文關(guān)于S公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的研究結(jié)論，可以為其他國產(chǎn)廠商