S公司在華安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、S公司是一家進(jìn)入中國(guó)一年多的外資公司.其在華的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前集中在安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)中.S公司進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)是迅速擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的占有率,并在中國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行與總部和其他地區(qū)公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)策略是第一,獨(dú)資經(jīng)營(yíng);第二,獨(dú)立開(kāi)發(fā)安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)、獨(dú)立建立客戶(hù)渠道與網(wǎng)絡(luò);第三,提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);第四,遵循統(tǒng)一的定價(jià)方式.但是,S公司在華的業(yè)務(wù)發(fā)展情況截至到目前并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo).因此,本文重點(diǎn)通過(guò)對(duì)S公司所面臨

2、的外部與內(nèi)部環(huán)境與因素的分析,包括外部宏觀(guān)環(huán)境分析、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及公司內(nèi)部因素的分析,分析考察S公司現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的適用性,發(fā)現(xiàn)其標(biāo)準(zhǔn)化的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不適應(yīng)當(dāng)前S公司所面臨的內(nèi)外環(huán)境特點(diǎn),提出應(yīng)該將標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整為差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,而這種差異化戰(zhàn)略是在保留獨(dú)資經(jīng)營(yíng)與國(guó)際咨詢(xún)公司定價(jià)策略的基礎(chǔ)上,修正其不適應(yīng)的方面,第一,將獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與建立客戶(hù)渠道的改變?yōu)椴捎门c國(guó)內(nèi)行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式,從而利用合作伙伴現(xiàn)

3、有的客戶(hù)渠道迅速進(jìn)入并占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),該種策略將側(cè)重應(yīng)用于國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)中;第二,改變只提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的產(chǎn)品策略,采取提供適應(yīng)中國(guó)項(xiàng)目特點(diǎn)的差異化服務(wù)產(chǎn)品的策略,該種策略將側(cè)重應(yīng)用于外國(guó)企業(yè)客戶(hù)項(xiàng)目市場(chǎng)中,使得S公司擁有超出其他外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者除技術(shù)以外的更多的優(yōu)勢(shì).S公司這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的改變,是為了適應(yīng)中國(guó)安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)的特點(diǎn),但又不是完全推翻現(xiàn)有策略的完全差異化,體現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)具體問(wèn)題上采用具體問(wèn)題具體分析的原則與觀(guān)點(diǎn),實(shí)際形成了差