HC公司營銷策略研究.pdf

1、公路建設(shè)經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，引發(fā)對新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝等公路建設(shè)技術(shù)手段的大量需求。公路交通需求的持續(xù)增長，吸引了國內(nèi)外許多企業(yè)進(jìn)入公路建設(shè)新材料領(lǐng)域。 1995年HC公司以市場開拓者的身份進(jìn)入公路建設(shè)新材料領(lǐng)域，依靠公司技術(shù)優(yōu)勢，向顧客提供技術(shù)與產(chǎn)品一體化解決方案，逐步建立了公司在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。但隨著市場競爭的不斷變化，市場領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，公司現(xiàn)有的營銷策略已難以適應(yīng)新的競爭形式。本文旨在通過對HC公司的宏觀經(jīng)營

2、環(huán)境和微觀環(huán)境分析，找出現(xiàn)有營銷組合存在的不足，結(jié)合公司實(shí)際和市場營銷理論的發(fā)展，提出基于技術(shù)創(chuàng)新的營銷策略，用于指導(dǎo)公司的銷售實(shí)踐活動，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，提高市場業(yè)績和擴(kuò)大市場領(lǐng)域。 本文首先介紹了市場營銷理論和技術(shù)創(chuàng)新理論的發(fā)展與研究情況，并分析二者之間的關(guān)系，為公司的營銷策略分析提供理論基礎(chǔ)。其次，描述公司業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品，對公司內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，從宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩個(gè)方面分析公司的目標(biāo)市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景，闡述