LH公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、印刷行業(yè)是和廣大人民群眾息息相關(guān)的行業(yè)，LH公司作為印刷產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，如何把握這種發(fā)展帶來的機(jī)遇，以及百年不遇的金融危機(jī)所帶來實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，正值筆者進(jìn)行系統(tǒng)的MBA學(xué)習(xí)，運(yùn)用MBA各種經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，結(jié)合公司實(shí)際情況來制定營(yíng)銷策略，并努力按照制定的營(yíng)銷策略去實(shí)踐，使公司在所屬行業(yè)中能夠脫穎而出。本論文對(duì)此相關(guān)問題的研究有著十分重要的意義。
　　 本論文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)理論知識(shí)，對(duì)公司的外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境以及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)

2、境進(jìn)行分析，得出企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)公司內(nèi)部情況進(jìn)行探討，深入剖析公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略；進(jìn)而應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷決策理論，從市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)市場(chǎng)分析—市場(chǎng)定位這三個(gè)流程對(duì)公司制定了營(yíng)銷決策；接來下，根據(jù)企業(yè)購(gòu)買客戶的購(gòu)買行為理論，結(jié)合本公司客戶購(gòu)買特點(diǎn)，詳細(xì)分析了客戶購(gòu)買行為，為制定公司營(yíng)銷組合策略提供了依據(jù)；最后，根據(jù)前面所有的理論知識(shí)和分析結(jié)果，應(yīng)用營(yíng)銷組合策略4P理論—即產(chǎn)品、促銷、渠道、價(jià)格組合理論，制定出符合公司的營(yíng)

3、銷組合策略。
　　 我國(guó)中小型企業(yè)占全國(guó)企業(yè)數(shù)量的98％以上，但中小型企業(yè)平均壽命只有三到四年。如何解決中小型企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大問題，筆者認(rèn)為一個(gè)公司必須從小就要進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略決策，規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理，踏實(shí)的工作作風(fēng)，努力營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化，才能為公司的健康成長(zhǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。
　　 本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司營(yíng)銷的實(shí)際情況和行業(yè)特性，以定性分析為主，加上適當(dāng)?shù)亩繑?shù)據(jù)分析，為公司制定了一套行之